轻松赢得区域市场的七项法则

培训对象:　区域经销商、高层营销管理人员、区域经理、销售代表　

　 培训方式:　讲授

企业内训培训目标

本次授课将针对区域运营商的各种经营认识陷阱，结合生动丰富的寓言、管理实践案例，拓展经销商的经营思维，同时通过丰富有趣的区域经营案例授以技巧。

企业内训课程大纲

轻松赢得区域市场的七项法则企业内训课程

事·市·势

——轻松赢得区域市场的七项法则

梁龙法则——竞低更竞高

梁龙

方向大于方法

趋势决定优势

胆商指挥情商

如何确定区域销售目标

养由基法则——竞变更竞定

百步穿杨

心定、神定、身定、眼定、手定

僵化才能优化

销售目标应该如何动态调整？

田忌法则——竞优更劣势

田忌赛跑

优势形成优势

劣势决定优势

怎样和对手在区域市场竞争？

如何转化优势

如何以优对劣

如何扬优避劣

帕累托法则——竞长更竞短

80/20

周末模式——2大于5

促销与自然销售模式

商场销售与团购

如何实现规模销量

狼群法则——竞外更竞内

动物之王

资料整合——胜过资源比较

（货品有效组织、资金快速流转）

经营创新——简单竞争

如何稳定领先优势？

空气炸弹法则——竞争更竞和

空气炸弹

充分代理——网络、终端最大化

对手资源运用——对手资源最小化

网络及终端资源如何组织？

舍得法则——竞得更竞舍

投入大小——盈利大小

投入迟早——成本大小

如何决定区域市场投入？