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战略性终端管理

  • 课程类型:内训课
  • 培训天数:2天
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  • 授课老师:推荐
  • 课程编号:NX3654
  • 费用预算:根据方案进行定制
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培训对象

培训对象: 企业中层、高层营销管理人员,企业终端管理人员。 

  培训方式: 讲授

课程简介

企业内训培训目标

面对市场的激烈竞争,国内企业纷纷意识到:扼住终端就等于扼住了市场的命脉。但由于方法和认识的失当,企业的终端命门却往往只是由不明就里的导购员孤独的看守着,企业的中高层营销管理人员一边呼喊着终端制胜的口号,一边却沦为终端战略的旁观者。战略性终端管理培训课程,在于构造并传播适用于中高层营销人员的终端战略管理工具、方法,让整个企业围绕者终端战略有机组合,最大化发挥终端这临门一脚的作用。

企业内训课程大纲

战略性终端管理企业内训课程

1、战略性终端管理的范畴

硬终端与软终端

销售终端与推广终端

活终端与死终端

讨论:战略性终端仅仅指卖场吗?

2、终端的分级

明星终端

金牛终端

问题终端

瘦狗终端

讨论:什么样的终端组合是最具效率的

3、终端战略模式

促销主导型

产品主导型

广告主导型

社区体验型

讨论:什么模式适合你的企业

4、战略性终端管理所包含终端形态

销售终端

专卖店

店中店

专柜

临时柜

超市货架

堆码

团购

网上订购

直邮

人员直销

推广终端

企业网站

报纸广告

电视广告或专题

企业员工

工厂

企业办公室

推广会或发布会

5、终端的几种功能区

主题展示区

产品陈列区

促销区

互动体验区

休息区

6、企业战略与终端形态的匹配选择

一致性检验

有效性检验

周期检验

7、终端组合的最大化效应

终端组合管理的1+N模式

讲师介绍

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