中国企业职业营销经理研修

有志提高个人技能或企业管理人士

课程描述随着社会经济的进一步繁荣，随着商品市场竞争的加剧，产品和服务越来越同质化的今天，优秀的营销人才日益成为当今企业所青睐的对象。中国营销培训第一品牌中华营销培训网主办的——《中国企业职业营销经理研修班》将是一次精研营销理论、广交商界朋友的绝好机会。非常欢迎您能选择在这美丽的季节与各行业营销精英相聚在北京大学，充电于未名湖畔。研修班由中外知名营销专家携手打造，引进国外先进的培训体系，借鉴世界知名企业的成功营销管理模式，结合中国国情而设计，注重系统与实用，先进营销理论与实战技巧有机结合，极富前瞻性、实效性及操作性，互动、立体的教学模式，以学员提写的营销实战中遇到的问题作为案例进行讲解、剖析，立即可以学以致用，改善企业业绩。

参加对象总经理、营销副总、销售总监、市场部经理、营销策划人

课程大纲营销实战精选课程

一.市场营销缔造你的核心竞争力模块一

1.什么是核心竞争力；如何打造你的核心竞争力

2.通过市场营销来缔造你的核心竞争力

3.市场营销策略组合

二.营销策划与管理模块二

1.制定营销决策；管理产品线和品牌

2.设计与管理服务；设计定价战略与方案

3.管理营销方案；营销渠道；整合营销传播

4.管理广告；销售促进和公共关系

三.营销运作案例课堂模块三

1.营销基点－撬动厚重市场的基本点

2.营销支点－实现以弱击强

3.产品线战斗机策略－克制跨国企业方阵组合

4.定位运作－从改变游戏规则开始

5.包装的力量－形式比内容更容易带来成功

6.渠道运作－找到激活渠道的关键元素

7.正确促销－牵动消费者购买神经

8.广告底线－创作半被动消费的状态

9.集中运作－最伟大的管理之花

10.整合运作－扎根与企业的土壤

11.只有不好的营销－没有不好的企业

四.高绩效团队训练模块四

1.团队精神；团队文化六种力量

2.高效团队建设三个基础的教育训练

3.21世纪管理革命——企业教练风暴

4.有效团队建设的几种模式；

5.高效能团队的三个要素

6.八类人才易被公司淘汰

五.高品质的沟通模块五

1.如何建立高品质沟通；解析“沟通”

2.沟通的信念；沟通的80/20法则

3.沟通的策略；沟通的定义；沟通的层次

4.进入对方心灵的频道；同理战术

5.沟通是人类所从事的活动当中最复杂的一种

6.沟通的发出者；沟通的四大特性；

六.赴燕京集团观摩学习模块六

晚间讲座：慧眼识鹰

晚间讲座：企业如何勾引媒体炒作

营销管理精选课程

一.执行力开发与塑造模块一

第一部分：现象与本质

第二部分：执行之术

第三部分：执行之力

第四部分：如何彻底消灭执行不力的执行经理

第五部分：改变用人哲学——经营人力

第六部分高效执行力塑造工程

二.深度营销与战略转型模块二

1.营销转型—更深层面的竞争已经开始

2.认知比事实更重要

3.营销创新—从旧营销哲学死路上快逃

4.全新品牌的策划思路

三.销售渠道管理模块三

1.销售渠道的基本理念

2.销售系统与销售渠道的关系

3.渠道的开发与管理

4.如何与渠道客户建立伙伴关系

四.销售团队的建设与管理模块四

1.销售队伍的整体规划与综合诊断

案例分析：如何根据销售特性确定队伍的管理风格

2.销售代表的标准甄选过程和要点

案例分析:销售队伍的阶梯式培养

3.有效避免因销售人员流动而造成的客户损失

4.如何有效避免团队内部的恶性竞争

5.业务管理系统的建立与发展

6.销售单位的预算与控制

7.激活你的销售团队

五.销售网络的开发与管理模块五

第一讲：网络运作的重点是管理

第二讲：销售网络：企业的立命之本

第三讲销售网络开发与管理

第四讲：销售政策制定

第五讲：对经销商的促销策略

第六讲：市场管理

第七讲：收款管理

六.赴联想集团观摩学习模块六

七.晚间讲座系列