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如何签订商业合同与风险规避实操技巧培训

  • 课程类型:内训课
  • 培训天数:2天
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  • 授课老师:推荐
  • 课程编号:NX2561
  • 费用预算:根据方案进行定制
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培训对象

有志提高个人技能或企业管理人士

课程简介

课程对象采购、商务、财务经理,财务部结算、进出口、制单员、财务、合同执行、物流、物资管理、招标投标主管;法务、人事、行政、市场与营销工作人员等。

课程目的站在公司与管理者的角度,通过丰富实用的案例与参与者情景互动,帮助您系统全面地了解与公司息息相关的合同设计、合同管理过程中可能产生的问题,避免契约风险和管理上的司法界限障碍,强化您对公司法律实务的掌握,把握好您的业务在市场竞争中的弹性限度和公司管理尺度。

课程大纲一、与公司业务运营操作相关的《合同法》知识

1、公司业务往来文书要注意的问题?

A、哪些业务行为能成为法律意义上的证据?

B、有效合同的载体有哪些形式?

C、什么是有效要约、承诺?如何变更和确权?

2、合同的成立、签订与生效的关系?

3、何为合同签订地、合同履行地?

A、合同纠纷一般如何适用管辖地?

B、合同纠纷处理办法?法院审判、仲裁裁决?

C、如何选择对当事人更有利?

4、合同变更、情势变迁

5、合同解除、终止

6、违约、赔偿

7、如何处理由第三人造成的合同违约?

8、修改后的《公司法》对公司业务合同有哪些影响?

二、如何在现代公司管理模式中进行完备的合同管理

第一节、公司以法律事务部为主体,或由总经理办公室兼任的合同管理部门,其他重要关联法律业务部门

1、设置合同管理组织机构的原则与作用

2、对合同设计、合同管理的相关认识误区

3、具体组织架构与流程设置

A、基本框架

B、人员的素质要求

C、机构及人员的职责

D、工作流程设置

第二节、签约管理流程

A、资信调查的基本方法和技巧

审核相对方主体资格

调查和确认相对方资信能力

B、起草和修改合同条款(成文形式)

C、审核、完善和批准

第三节、履约管理流程

A、履行的原则与日程表

B、履行的顺序

C、异常情况的处理

第四节、合同变更、转让、终止流程

第五节、违约责任管理流程

第六节、合同管理数据库(建立、添加和完善,建立诚信数据库)

三、公司业务主要相关合同,主要是同营销与技术有关的合同

一)买卖合同:重点围绕如何确定销售格式合同条款

1、合同的目的及说明

2、销售设备的名称及相关事项

3、如何确定数量条款

4、质量条款的确定

5、免费维修与维修期满后的收费维修规定

6、交付前的准备工作

7、如何交付?交付活动中涉及运输合同关系的管理问题?

8、所有权转移与风险转移

9、卖方附带义务:安装、验收、保密、知识产权保护

10、免责条款

11、付款

12、违约责任

13、合同争议及解决

14、合同附件:合同的组成、生效、名词定义、条款的统一与衔接规定

二)运输合同:主要针对同货运和物流有关的合同责任

1、收货人在约定的期限或者合理期限内对货物的数量、毁损等未提出异议的,如何确认证据?后续责任问题如何处理?

2、承运人对运输过程中货物的毁损、灭失承担损害赔偿责任,但哪些情况下可以不承担损害赠偿责任?

3、货物的毁损、灭失的赔偿额,如何确定?

三)其他相关合同签约与执行中值得注意的关键问题:

1、保管合同

2、仓储合同

3、技术合同

技术开发合同

(1)委托方与研究开发方的权利义务

(2)在开发合同中,委托方与开发方违反约定造成研究开发停滞、延误或者失败的,责任承担问题

技术合同价款、报酬支付方式

技术合同价款、报酬或者使用费的支付方式

技术成果的权利归属

何谓职务发明?类似职务发明的几种情况及其权利与义务问题

4、行纪合同与委托合同

四)如何识别、应对和处理合同欺诈

市场交易活动中存在严重的主体资格欺骗

重点关注以合法形式掩盖非法目的

五)如何避免价款和酬金方面可能出现的支付问题

如支票、汇票欺诈,质押、抵押欺诈

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