成功营销经理人财务管理培训

有志提高个人技能或企业管理人士

课程目标通过学习，帮助学员掌握企业营销决策相关的财务知识和事前、事后定量分析评估技术和方法，涉及营销管理的八大方面（企业营销相关财务知识及相关指标分析方法、销售预测方法、市场营销活动效果预测及评估方法、产品定价决策、营销部门的预算管理、营销部门业绩科学评价方法、如何控制赊销风险、税收筹划与企业营销决策），帮助提升营销决策和管理水平。

解决问题1）如何从营销管理的角度分析三大财务报表？

2）如何解决困扰很多企业而又十分重要的销售预测难题？

3）如何通过定量分析科学地进行产品定价决策？如何科学定价获得最高效益？

4）如何有效预测和评估市场营销活动的效果，提高企业营销投入资金的效益？

5）如何客观评价营销部门的业绩促进营销团队的绩效管理？传统以预算为基础的考核模式有哪些弊端，如何解决？

6）如何有效地实施营销部门的预算管理？

7）如何建立有效的管理和控制体系控制企业赊销风险？

8）如何在营销决策中合法规避税务风险防止因对相关税收政策不了解而额外多缴纳税金和面临税务机关处罚的情况发生？

课程对象企业总裁、分管营销的副总裁及董事会成员、营销总监（经理）、销售总监（经理）、市场总监（经理）、财务总监（经理），营销分析人员及其他相关人员。

课程大纲一、读报表谈营销

1、企业营销主管人员掌握必要财务知识的的重要性

——典型案例说明企业营销主管人员掌握必要财务知识的的重要性

2、营销管理人员如何解读分析资产负债表

——如何控制赊销风险

——零库存与企业营销

3、营销管理人员如何解读分析利润表

4、营销管理人员如何解读分析现金流量表

二、市场和销售预测方法

1、市场和销售预测的重要意义

2、市场和销售预测的一般程序

3、销售预测的几个重要方法

4、典型案例分析

——“尖叫”为何没有叫响？

——“宝马”因何能驰骋于中国市场？

——麦当劳公司如何预测销售？

三、产品定价决策

1、定价决策新思维

2、如何科学确定产品价格取得最大效益？

3、综合生产能力确定售价的决策

4、是否接受特殊订货的决策

四、市场营销活动效果预测及评估方法

1、市场营销活动效果评估的意义

2、市场营销活动评估的原理、方法

3、如何预测市场活动的经济效益？

4、案例分析

——某著名网站为何一个季度广告投资是企业损失1500万？

——麦当劳营销活动分析

5、市场活动策划演练

五、营销部门的预算管理

1、营销部门如何编制年度预算，什么是零基预算？

2、如何有效实施营销预算控制

3、营销预算调整

4、案例分析：如何确定最佳营销方案组合？惠普公司如何进行营销控制和分析？

六、营销部门业绩科学评价方法

1、营销部门业绩合理评价的意义

2、营销部门业绩评价方法

3、以预算为基础的传统营销考核方法有哪些弊端，如何解决？

七、税收筹划与企业营销决策

1、税收筹划的概念和意义

2、企业促销决策如何规避税务风险并取得最优财务收益？

3、经销商年终奖励税收筹划方案设计

4、广告费用和招待费用开支税收筹划方案设计

5、销售分支机构筹建方式税收筹划方案设计

6、销售合同签订与税收筹划

7、销售人员收入的税收筹划