有志提高个人技能或企业管理人士
课程对象物流行业营销经理、营销主管,大客户经理。
课程描述通过学习本次课程您可以掌握在面对不同客户时,如何搭配营销策略;
掌握在与客户沟通时运用何种技巧,最终赢得客户。
课程收益*了解物流行业整体发展趋势;
*掌握面对不同客户的营销策略;
*清晰与营销策略搭配的软、硬环境。
课程大纲一、传统储运业面临的困难
二、物流业所面临的四个挑战
三、物流的三个层次
四、营销策略
1.与谁谈
2.谈什么
3.怎么谈
五、案例1:10分钟与5个小时的差别
六、与营销策略互相搭配的条件
1.硬条件
2.软条件
七、案例2:配送物流
八、物流服务市场营销策略的关键
1.人
2.数据
3.结构