完成指标销售管理者执行力训练

有志提高个人技能或企业管理人士

课程时间

2天(09:00-16:30)

课程背景销售主管在管理过程中常遇问题：

看似雄心勃勃的计划总是得不到有效落实，不能坚持到底?（执行力不足！）

公司很多好的决策与促销政策总是一而再、再而三地付之东流？（执行力不强！）

团队刚刚做起来，贯彻出现问题？（执行力流失！）

投入比计划多了10倍，结果却不到计划收益的1/10？（执行力黑洞！）

陷入怪圈：高层经理怨中层经理，中层经理怪一线人员，一线人员怨高层经理？（执行力危机！）

销售执行力的高低决定公司竞争力的强弱，直接影响到公司的生存与发展。（执行力的价值）

一线人员都知道该怎么做，可是就是做不到位！（执行力关键）

销售管理者每天都很忙，可是效果竟然不理想，是为什么呢？（执行力的控制）

销售管理者经常抱怨这个不足那个不足，还没有权力做事！（执行力的心态）

销售管理者积极性不高，做事不主动，没有创新！（执行力的原动力缺失）

课程介绍“完成指标”---销售管理者执行力训练是国外著名管理公司设计的经典课程，专门研究销售管理者成长过程中的执行力训练，让销售管理者明确自己“做对的事情”和“把事情做对”，不只满足公司对销售管理者的要求，甚至要销售管理者做到超越公司的期望，创造一个具有高效执行能力的销售团队。

“完成指标”---销售管理者执行力训练应该是公司所有高级管理人员、销售管理者、基层管理者必须要上的训练课程。这堂课的重要性在于如何提高销售执行力的四个步骤，使销售管理者知道该从哪几个层面去改善，才可以提高自己团队的销售执行力。

课程特点基于录像精心设计的真人实景案例（正面案例及反面案例）播放及点评分析；

充分模拟现场工作中的各个工作环节，再现内部执行的问题情景；

激发学员深入思考和充分讨论；

以促成销售管理者从业务高手到管理高手的更深转变与提升；

思路清晰的阐述了要提高销售团队执行力的四个步骤。

课程对象不仅仅适用于企业的高级销售管理者，基层的销售管理者更重要，因为没有他们的有力执行，高级销售管理者只能“独自伤神”！

课程大纲Step1：知己知彼，百战不殆

----我与执行力标准的差距；

1、症结：我们的管理怎么啦？（影片）

2、销售执行的核心要素是什么？(案例)

3、销售执行力的衡量标准是什么？(案例)

4、如何检查下属的销售执行力？(案例)

5、销售执行力不佳的8个原因是什么？(案例)

Step2：江山已改，本性要移

----销售管理者的自我完善；（执行调整）

1、建立管理理念（案例分析）：

方法1---给对方软激励

方法2---平调

2、销售管理者该做什么？（故事讲解）

3、勤劳的销售执行者如何做销售管理者？（案例）

案例1---残留的职业病

案例2---如何治疗职业病

案例3---自己能干与下属能干是两码事

4、销售高手并不一定适合做好销售管理者

问题1---重业绩，轻管理

问题2---重视兄弟感情

5、如何让下属做，而不是自己做？（故事分析）

方法1---销售管理者要够“黑”；

方法2---销售管理者要够“吝啬”；

6、如何挑选有销售执行力的人？

Step3：“执行”一定有方法

----管理者六种打造执行力的方法；

执行型销售管理者要做的7件事是什么？

方法一：不犯官僚主义

表现1---只看报表（案例分析）

学会1---看报表的同时看市场

表现2---只会拍脑袋（案例分析）

学会2---做销售

方法二：养成良好的“语言”习惯

习惯1---有言在先，既往不咎

习惯2---注重核查，有理有据

习惯3---不怕怨气，只怕冤气

习惯4---让员工甘愿受罚

习惯5---异议回答，早做准备

方法三：进行启发式培育下属

行动1---要避免对牛弹琴

行动2---由心想做好是关键

行动3---化骨绵掌

·什么是化骨绵掌？

·走火入魔的化骨绵掌

·化骨绵掌的内功心法

方法四：销售管理者的威望不是摆出来的问题~~~如何区分“官威”与“官僚”

方法1---保持距离，注重言行

方法2---维护级别秩序，逐级亲自考核

方法3---用律不用刑

方法4---检核力度要大

方法5---信息灵敏

方法6---高深的演讲功夫

方法五：确保达成指标的4个关键动作

动作1---上下一致为结果负责

动作2---大怒小罚、火炉效应

动作3---改善流程

动作4---多动手少动口

方法六：制度监控；

忠告1---不要太相信员工的自觉性

忠告2---制度要与时惧进

Step4：我有系统，我怕谁

----销售管理者的执行系统建立；

1.运营执行中存在的“八面旗帜”

2.如何做到有效执行系统的“四项基本原则”不断完善？

案例分析；

3.造高效执行力的销售团队?(案例)

4.最后的叮嘱：管理闭环

注意事项1：时刻调整好自己的状态；

注意事项2：在哪里跌倒了就从哪里爬起来

注意事项3：我是销售精英我怕谁？

注意事项4：合理团队分工，节约资源；