致胜营销的五种能力

有志提高个人技能或企业管理人士

课程目标现代市场营销，已从阵地战、对抗赛发展成海陆空一起上的立体战争。靠销售打天下和靠“点子”打市场在目前已日渐乏力。以至于19世纪美国零售巨头约翰＆#8226;沃纳梅克有句著名的悲叹：“我花在广告上的钱有一半被浪费掉了，糟糕的是，我不清楚是哪一半。”

有谁能成为营销战中运筹帷幄的常胜将军？如何让巨额广告费产生应有的效果？让您的营销战略变得机动、灵活；让您的投入物有所值；让您的优势一览无余；未来的市场营销将是综合能力的体现。

战略上:通过定位细分客户市场，抓住一个“准”字；

战术上:通过营销组合突出差异化，创出一个“特”字；

价值上:通过系统服务流程，体现一个“实”字；

结果上:提高营销决策能力，收获一个“高”字。

课程收益1、通过了解市场营销的基本概念，把握营销要点；

2、通过明确营销目标，了解营销对象，实现营销价值最大化的目的；

3、通过掌握制胜营销的五种能力，提高营销策划能力，增强行动力，创造更高价值的营销。

培训对象1、企业中层以上管理人员

2、营销总监

3、任何一个有志于从事营销管理的人

课程大纲第一讲、制胜营销的概述（60’）

1.为什么要掌握制胜营销的五种能力？

2.什么是营销？

3.营销的世界翻天覆地

4.目前营销中存在的八大误区

1）.缺乏战略意识

2）.缺乏系统性

3）.缺乏品牌架构规划

4）.品牌属性定位混乱

5）.核心价值概念模糊

6）.缺乏差异化

7）.表现力差

8）.传播随机化

5.总经理在营销中的作用

第二讲、能力1：明确目的—创意不等于战略(60’)

1.战略是什么？

2.定位的意义

1）.创造差异

2）.战略要素

3）.策略前提

4）.竞争优势

3．企业发展阶段分析

4．成功营销是长期获利

5．成功战略的突破点

第三讲、能力2：选准目标—促销不等于利润(60’)

1.客户定位决定市场定位

2.单一产品定位

3.广告效果分析

4.定位的三个时代

1）.产品至上

2）.形象至上

3）.定位至上

5．决策依据

1）.市场定位

2）.策略定位

3）.产品定位

第四讲、能力3：系统运营—眼球不等于购买(60’)

1.服务营销策略

2.客户需要的五大动机

1）.价值取向

2）.规范要求

3）.习惯作用

4）.身份象征

5）.情感需要

3.服务过程的构成要素

4.客户通过服务感知认同的四个重点

第五讲、能力4：传播执行—专业不等于必胜(60’)

1.整合营销的魅力

1）.效果全在执行

2）.传播重在科学

2.公关第一，广告第二

3.促销组合决策

第六讲、能力5：抓住核心—爱拼不一定会赢(60’)

1.营销与促销的要点分析

2.产品生命周期特点、目标和战略

3.未来的营销是品牌的战争

4.战略和战术兼顾的品牌之道

1）.价值就是品牌

2）.行动证明品牌

3）.细节体现品牌

4）.传播成就品牌

5）.情感培育品牌