供应商财务报表与定价分析

有志提高个人技能或企业管理人士

课程简介本课程结合逆向思维的方式，以供应商行为为基准点，从其财务报表、定价方式、成本结构与利润角度出发，以采购人员的立场和观点融合“谈判技巧”等采购技能来探讨供应商管理和评估的有效方法。本课程引导采购人员如何应用财务报表与定价原理知识创造绩效，是采购从业人员和总务人员的必修课。

课程收益成本降低与控制新方法;

建立财务报表分析的基础，从而掌握利用供应商财务数字来了解其经营状况和成本结构的方法;

从财务管理的角度透视并掌握采购量对供应厂商经营绩效的影响，对供应商进行更为客观的评估，从而制定出更为有利更为合理的采购价格;

打破供应商之间进行联合垄断（私下协议报价；瓜分市场）的实务技巧;

供应商管理技巧化艺术化.

培训对象1．采购经理，采购主管，采购从业人员，行政采购，负责采购的总务人员

2．企业有关管理人士，对财务报表分析感兴趣的人士

课程大纲

第一部分：财务报表基础

1．财务报表分析

2．财务报表实例讨论

3．杜邦方程式与有关案例研讨

第二部分：供应商定价分析

1．供应商的定价基础，目标与方法

2．产品市场的价量关系

3．成本分析与BOM模式之分析技巧

4．BOM模式成本分析案例研讨

5．M2P成本管理

6．定价法则

7．供应商如何决定最终售价/报价

第三部分：以供应商为基准点的逆向思维与策略

1．囚犯理论在供应商报价管理中的应用

2．供应商之间联合垄断的案例及其研讨

3．打破供应商联合垄断的实务技巧

4．最终采购量与分配量的最终决定

5．供应商管理与谈判技巧

6．制胜三秘诀

第四部分：总结，讨论与问答

第五部分：实务运用及其工具

1．“先进统计库存管理法“的基础与运用

2．有效的“采购绩效指标“范例