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有效营销沟通整合的方法和目的

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PPT文档简介

一、引言

二、营销观念及营销管理

三、整合营销的含义、目标

四、营销沟通整合

五、整合营销传播的工具和方法

六、整合营销沟通的七层次法

七、案例分析

1.分析方法(一):营销传播的有效整合

2.分析方法(二):PEST法

3.分析方法(三):SWOT法

4.分析方法(四):波特5种力分析

5.分析方法(五):波特竞争优势和一般性策略

          分析

6.分析方法(六):目标市场定位与品牌、定价

          策略的运用

7.分析方法(七):有效沟通执行绩效与控制调

          整

八、结论

随着科学技术的不断进步和全球经济一体化的发展趋势,企业在地域和文化上的差距大大缩短,销售市场和供应来源的范围急剧扩大。能取胜的公司应建立最有效的全球业务网络,在领先能动地运用技术、材料、设备和新的组织和营销方法的同时,企业最终认识到在它的所有活动中,“顾客导向和驱使”是最重要的。如果公司能从产品和推销哲学转向顾客和营销哲学,那么,它们将更具有竞争力。

营销观念的原则:顾客第一

         企业经营理念:实现组织诸目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望,并且比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。

营销管理的实质:需求管理

   它涵括了计划和执行关于商品、服务和创意的概念化、定价、促销和分销,以创造符合个人和组织目标而进行交换的过程。

   当公司所有的部门都能为顾 客利益服务时,其结果是整合营销。

现代营销不仅要求明确的市场定位、开发优良的产品、制订有吸引力的价格使它容易为目标顾客所接受,还必须与它现行和潜在的顾客、零售商、供应商、其他利益方和公众进行沟通,通过正确融合各种方法

5种营销传播工具: 广告、销售促进、 公共关系与宣传、人员推销、直接营销。

营销传播的方法:在协调运用传播工具的过程中,营销者需要熟练地贯彻和有偏向地分析,确定目标受众,确定传播目标;在设计信息时,营销人员必须仔细研讨信息内容、信息结构、信息形式与信息源;选择合适的传播渠道;根据特定的目标制定预算;在促销组合策略中,营销者必须检查每种促销工具的优势和成本;同时研

  讨在销售中的产品市场

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