营销组织架构建议

1、如何加强总部的管理职能？

2、如何解决总部与分公司间集权与分权？

3、分公司的应采取怎样的管理模式？

4、如何建立透明高效的物流及信息流程？

营销副总职责说明

制定开发短期、中期及长期品牌战略、营销战略和销售战略，制定责任目标和实施计划

定期向企业内部和外部的经销人员提供清晰的品牌和产品经营方向及战略，以期得到必要的支持

制定和实施企业公共关系战略，确保品牌知名度并提高销售业绩

开发、维护和分析大客户关系

通过市场分析、产品组合计划、消费群体分析 、公关活动及销售计划的全面实施，最大限度地提高销售业绩

定期分析财务报表并从中发现市场和销售问题，制定应变和改进对策及行动方案

监控本部门预算

确保所有的市场活动、分销活动等经营活动的一致性

从企业经营角度和经销商经营角度两个方面进行分析并制定相关政策，大力提升零售店铺的整体 经营业绩

指导相关部门开发和维护特许经营、店铺经营、店面操作等管理标准及程序、客户服务标准、订单和库存管理制度等

作为高层管理的成员之一，负责企业经营活动中的风险及危机管理

管理下属部门的绩效目标及评估，确保合格人员执行企业的经营目标

对下属进行培训；对下属的日常工作行为、心态及心理进行辅导

完成上级指派的其他工作任务

销售管理部经理职责说明

制定销售业绩指标和战略并负责完成销售指标；制定年度和季度销售计划和销售业绩分析

计划、组织、实施全国范围的销售活动

全面监管大客户的维护工作并直接负责一些关键客户

监控并全权负责销售业绩及回款业绩

就市场商机向高级管理层作出建议

协调产品价格并预测价格趋势，提供相关市场报告

探访主要销售市场、评估关键店铺的效率、为各省销售经理提供业务指导

领导商务主管、渠道管理主管及24个省销售经理开展工作

负 责 统 筹 和 举 办 定 货 会

招聘、吸引、指导和发展省销售经理

分析和评估省销售经理的绩效，不断优化团队生产力及其专业水平

规范省销售经理及经销商的市场行为

遵守和加强公司规章制度，保护公司财产和利益

完成上级指派的其他工作任务