推销技术导论

一、无处不在的推销

二、人人都在推销

三、事事都需要推销

四、商业化推销

五、思考与启示

一、现代推销的定义

　　　　　企业推销员以满足双方利益或需要为出发点，主动运用各种信息交流手段，向推销对象传递企业产品的有关信息，使推销对象接受并购买企业产品的活动过程。

　推销工作的核心就是说服，说服力的强弱是

衡量推销人员素质优劣、水准高低的重要标准。

怎样才能有效地说服推销对象?这不仅需要推销

人员具备良好的演讲与口才艺术，更重要的是掌

握说服别人的正确的原则，即“抓住对方切身利

益展开说服工作”。

(一)立即实现的功能

(二)　直接沟通的功能

(三)　提供销售服务的功能

(四)　建立、维护、发展顾客关系的功能

(五)　增强企业市场竞争力的功能

(六)　推销是提高企业效益的有利条件推销使用产品的好处和利益

　　顾客为什么要购买产品？不是为了产品本

身，而是产品能带给购买者的种种好处和利益，

这才是顾客购买它的主要目的与要求。