企业营销战略规划

一、企业战略的含义及特征

二、企业战略的层次

三、战略规划的一般过程

企业战略的含义

　　　　　　　战略一词最早源于军事，指指挥军事的艺术和科学。在经营管理中，指企业为了实现长期生存和发展而作出的一系列带有全局性和长远性的谋划。

　　 市场营销战略：是企业战略的一个职能战略,它根据企业战略的要求与规划制定市场营销的目标\途经与手段,并通过市场营销目标的实现,支持和服务于企业战略。

战略用来描述一个组织打算如何实现其目标和使命。

战略与策略的区别

战略远景是关于企业将成为什么性质的企业和从事什么样的事业的描述。

　战略远景由企业经营哲学和企业宗旨构成。

　企业经营哲学是指企业全体员工共同坚持的信念、价值观和行为准则。

　企业宗旨是指企业在未来从事的事业，成为什么性质的企业。

（1）目标和目的是战略远景的具体化，是实现战略远景过程中的一个一个的里程碑。

（2）目标是指具体的中期和短期定量目标；目的则是指在相应期限内的定性期望。

（3）企业目标包括经济目标、非经济目标、制约和责任三类。其中，经济目标又可分为长期目标、中期目标和短期目标。

战略经营单位（Strategic Business Units ，SBUs）就是企业值得为其专门制定一种经营战略的最小经营单位。

区分SBU的主要依据是各项业务之间是否存在共同的经营主线，注意贯彻市场导向，保证切实可行。

市场增长率（Market Growth Rate）， 指企业经营单位所在的市场的年增长率。

相对市场占有率（Relative Market Share），指企业经营单位的市场占有率相对于最大竞争者的市场占有率的比率.发展（ Build）——为提高市场占有率，甚至不惜放弃短期收入。问号业务、明星业务

维持(Preserve)——大的财源业务

收获（Harvest）（缩减、收割）——追求短期收益，不顾长期效益。方法：减少投资、降低质量……等。小的财源业务、问号业务、不景气业务

淘汰（Dive）——清理、变卖现有产品。问号业务、不景气业务