中国经销商转型之路

带着以下问题去细看，将更有助于受到启发。

面对通路多元化的趋势，如何找到自己的生存空间？

在与其他通路的互动过程中，自己能够提供什么价值？

合作厂家的经营战略是什么，通路策略又是什么？

中国经销商群体不会消失，但转型是大势所趋。

如何转型的难处是是选择，成败的关键是专业提升。

转型一：重新定位，从经销商到服务提供商

　　a)经销商利润的主要来源将不再是产品，而是为产品提供服务。

　　b)经销商以专业物流企业、社会化配送中心及两者混合的物流配送企业的形式存在。

二：确立更长远的目标市场，开发三、四线市场和国外采购市场

　　a)中国城乡二元结构导致在相当长时间内，大卖场在中国市场的势力将主要限于大中城市，三、四级低端市场是传统经销商不受大卖场威胁的较自由的空间。

　　 b)中国市场分销重心下移的趋势，促使许多制造商期待经销商在三、四级市场起更大的作用。

　　 c)利用全球经济化浪潮，素质高的经销商可做外贸，做国际采购买家的供应商。

转型三：重组、联合与扩张

　　a)批发业出现大型化、规模化的趋向，一些经销商走上了联合的道路，组建批发联合公司

　　b)一些大经销商利用自身信誉优势和经济实力，通过加工定货、定牌监制等形式，取得某些优质商品的货源和垄断经营地位

　　c)通过参股、控股等形式，与信誉高、产品好、有前途的制造商实行联合

　　d)向实业扩张，从经销商起步到成为实业家，已成为企业家成长的一条重要途径