销售促进策略

促销工作的要点：

1、促销工作的核心是信息沟通。

2、促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为。

3、促销方式有人员销售和非人员销售两种。人员销售为直接销售，适于消费者数量少、比较集中的市场；非人员销售为间接销售 。

二、促销组合以人员销售和非人员销售的形式，向目标顾客传递相关市场信息，其具体方式是：人员销售：分为上门销售、柜台销售、会议销售等。广告：主要是指媒介广告。营业推广：是一种特种推销方式。公共关系：通过各种关系的建立，促进营销工作的顺畅开展。

三、选择促销组合所考虑的因素

1、产品类型、性质：消费品以广告为主，产业用品以人员销售为主；

2、促销目标：如欲提高产品知名度，可以广告、营业推广为主，辅之以公共关系；如果让顾客了解产品的性能和使用方法，则适量广告，大量人员推销和某些营业推广；如果扩大推销效果，重点应该是营业推广、人员推销，并安排一些广告。