市場區隔、目標市場與產品定位

市場需求異質化

廠商行銷努力集中化

散彈槍方法

來福槍方法

不主張目標行銷

大量生產、大量配銷、大量促銷

以同樣方法和產品，服務所有消費者

成本、價格降至最低

創造最大潛在市場

購買者有不同需要、認知和購買行為

針對特定區隔市場，滿足其需求

區隔行銷的利益：

行銷活動依特定市場需求而調整，較有效果

集中於特定市場，可能面對較少競爭者

區隔市場內之次要區隔市場，是較狹窄的一組群體

利基市場較小，不會吸引很多競爭者

利基行銷者較了解利基市場顧客需要

資源有限者，可利用利基行銷集中全力，獲致立足市場機會