锻造领先优势，保持3G主导定位

将成为第一个3G服务提供商，但其包含的服务内容并不比现在所提供的服务有显著的增加或提升

实施客户迁移：CDMA1X数据业务客户、世界风手机客户、G网高端客户、UP新势力客户

吸引客户转网：移动目标客户

抢先开发并推广“杀手级”应用

网络容量急需利用。

CDMA网络容量达7000万，总用户数仅2700万，网络空置率达60%

2004年1-11月，CMDA客户仅净增871万，完成计划1600万的54%

高层调整发展思路

董事长常小兵：实现由数量规模型向规模效益型发展模式的转变

总裁尚冰：要树立正确的投资观、业绩观，花680亿建成并完善CDMA网络后，已下决心要从中获取收获

终端统购卷土重来，预示CDMA定位向低端调整

2004年12月，从酷派公司定制6万低价双模手机

2005年元月，统购100万台CDMA1X—联通“炫机”

2005年2月，酝酿采购300万台CDMA低端手机

2005年,将对终端管理和组织结构进行大幅调整

成立总部、省、市三级终端管理中心

同时还将成立通信终端销售公司