构建天和品牌新优势

市场网络的覆盖力和渗透力仍显欠缺（县级市场、零售药店、药市）。

现有的销售队伍从数量到技能均无法满足在市场深度和广度的扩张。

现有的市场管理模式一定程度上导致了区域观念、本位主义，对市场信息的监控和反馈迟缓，经营决策不够及时果断（新市场开发、串货、打假等）。

天和品牌基本等同于天和骨通（入市到98年11月的功能传播产生的效力）。

98年11月以后，借力赵丽蓉的名人效应，品牌知名度得到了提升。

由于98年11月以前，一直以功能诉求为主，98年11月以后使用赵丽蓉形象时，囿于审批的限制，同时对功能传播的配合加强不够，因此天和品牌的印象始终不够清晰和具体。