资料广告定位

广告定位的含义

关键：找到消费者心智中的确切位置

没有对产品做什么，而是对市场的发现

广告定位的目的

正确地、科学地、有效地确定广告主题

广告定位理论的形成

50年代及之前，产品至上时代，USP式广告（独特销售主张）

60 —70年代，形象至上时代，“每一个广告都是对品牌形象的长程投资”（CI）

80 —90年代，顾客至上时代，CS（顾客满意）战略

21世纪，人本至上时代，“互动与定制战略”

艾。里斯的广告定位理论

70年代提出“定位”〈广告时代〉

81年出版〈广告攻心战略——品牌定位〉

〈二十二条商规〉（精髓不存、长篇无魂；精髓所在，片言万代）

广告定位的方法

品质定位法

特色定位法

形象定位法

利基定位法

观念定位法

比附定位法

广告定位的意义

强化广告商品的目标市场

明确广告商品的差异性

为广告创意表现确定主题

企业生存与发展的重大问题