专业人士营销知识培训课件

第01讲：演示前的准备.PPT

第02讲：制造具有说服力的印.PPT

第03讲：内容的准备.PPT

第04讲：利用视觉教具.PPT

第05讲：演示中的技巧.PPT

第06讲：后续的跟进技巧.PPT

分六讲:包括演示前的准备,如何制造有说服力的印象,内容的准备,利用视觉教具,演示中的技巧和后续跟进的技巧等.

适时询问听众是否对所讲内容有问题；为控制问题表述时间，可提醒听众提问尽量简短

认真倾听提问

检验对问题的理解

　 1、用复述、转换情绪、澄清概念等方式检验理解

　 2、给提问者以肯定或鼓励

　 检验理解这一步非常重要也非常必要。为什么？

对于无法回答的问题

　1、可直言无法回答

　2、只是当时无法回答，可告知回答时间并一定

　　　　与提问者联系

表示不知并不可怕，关键在于你对听众态

度是否认真负责，这将影响听众对你的态

度