营销培训讲义

营销就是通过满足和创造消费者生理和心理的需求，来实现买卖

双方各自利益的全过程

消费者购买的不是产品（或服务）本身，而是产品（或服务）带给

他的竞争对手所不具备的利益和好处。（例如：你卖的不是一个钻头，

而是一个非常精致的洞）

满足消费者需求只是营销最基本的目的，营销更重要，更积极的任

务在于挖掘，刺激消费者潜在的需求，创造新需求，创造新市场，也就

是说，消费者本无此需求或不知道有此需求，通过我们的营销创意或手

法，让顾客觉得我们的产品是他生活中不可或缺的商品

经销商主推。指经销商对所经营各种产品中的某个品牌重点推介。如对某品牌向零售商优先和重点销售。

②卖场主推。指卖场对所经营各种产品中的某个品牌重点推介以及其它支持。如提供最佳的场地、位置和柜台，指令柜组和营业员主推该品牌。

③柜台主推：指卖场的柜组对某个品牌的重点推介。如提供最佳的柜台和陈列位置，要求营业员主推该品牌。

④营业员主推。指营业员对某个品牌向消费者的优先和重点推介。

上述主推力量紧密联系，环环相扣，相互推动。因此，主推必须兼顾上述各方面的力量。