如何建设与管理销售队伍

1、掌握有效设计并分解销售目标的方法

2、了解销售队伍薪酬和考核的设计思路

3、了解划分销售区域和客户群体的技巧

4、了解快速提升销售人员素质的方法

5、掌握系统培训销售队伍的方法和技巧

6、掌握激励销售人员的八种技巧

7、掌握有效管理客户信息的方法和技巧

1、注重销售过程中的关键环节

2、注重激发个性能力和创造力

3、注重团队销售的整体配合

4、注重长线和稳定的管理方式

“市场——产品”财务目标的确定

1、分析以往地区或客户群市场的组分贡献

2、预测未来的地区或客户群市场变化量（增量或减量）

3、确定各产品的目标总量

4、分解规划到各个细分市场

*滚动细化、校正执行