销售分析模版

进行营销诊断时需考虑的各种因素的分析框架

全面分析营销的关键因素，帮助企业识别自身在营销方面的优势和弱点

尤其适用于消费品行业

市场调查，企业内部信息，竞争对手分析

渠道选择

　 - 顾客的需要/态度/ 行为

　 - 可供选择的渠道类型

　 - 企业情况

　 - 竞争情况

　 - 法律限制

　 - 目标及标准

　 - 销售渠道的结构

　 - 可选择的合作伙伴

　 - 职责及报酬

渠道管理-针对企业内部

　 - 产品线设计

　 - 组织销售力量

　 - 产品配送

　 - 服务

渠道管理-针对渠道中的其他参与者

　 - 销售技巧

　 - 物质及其他激励措施