转正教材_客户需求分析ppt

一、前言

二、客户需求分析

三、对应需求的产品分类

四、针对需求的销售策略

五、研讨

六、课程回顾

“一个中心”

以客户需求为中心

“三个基本点”

卖给誰？

卖什么？

怎么卖？

清楚不同客户的不同需求，设身处地为客户着想。只有这样，我们的风险规划才有针对性并得到客户的认同，我们的销售才会成功。