销售人员如何开发新市场ppt

新市场、新客户的开发，是每个公司及营销人员都必须面临和解决的现实问题。新市场开发的成效与质量的好坏，对一个企业的成长及营销人员的个人提升至关重要，对于一些成长中的企业来说，新市场开发的多少与质量的好坏则是衡量营销人员个人能力的唯一标准，笔者曾经服务过的一家公司还专门成立了市场拓展部，专门负责新市场的开拓，成功以后交于营销部操作，可见对市场开拓的重视。

新市场包含两方面内容，在不同的新市场中，公司所处地位和所采用的营销组合战略都不同！

对于全新领域而言，先下手为强，后下手遭殃！

对于市场新兴程度不高，但对于公司而言却不太熟悉的市场，公司处于市场挑战这追随者的位置。他必须把优势兵力集中在关键的时点和地点，以达到决定性的目的，通过进攻竞争对手，开拓市场。

对于老市场，公司应该寻找其产品的新用户、新用途和更多的使用。

第一象限：主要是分析需求是否得到了最大满足？有没有渗透的机会存在？开发旧市场中不使用公司产品的顾客群。

第二象限：考察新市场是否存在对公司现有产品的需求。采取相应的市场开发战略。

第三象限：分析旧市场是否有其他未被满足的需求存在。如果有，而且符合公司目标和能力，公司就研制开发新产品满足这种需求。

第四象限：分析新的市场有哪些需求。大多属于企业原有经营范围之外，需要多角化经营。