营销心理应用技巧

一、营销心理学概念

1、定义及导论

营销心理学属于管理心理学的研究范畴，企业的营销事实上贯穿于企

业管 理的全过程。

营销心理学就是研究营销过程中人的行为心理活动的规律的科学。

它是一种应用科学，即透过心理学的科学研究和理论，应用在营销团

队的领导、管理和销售行为上。

营销心理之应用

l　营销团队的应用，在于从人性和心理的角度探索影响行为的“着力点”，然后以适当的力度和频率去刺激使之产生最佳效益

l一切技巧的原则在“诚”，只有在“信任”的氛围下，才能显露出深沉的动机，才能使对方最有效率的掌握到“着力点”