保险营销技巧

第一章　保险营销概述

第二章　保险产品

第三章　开展保险营销前的准备工作

第四章　准客户开拓

第五章　客户需求分析　　

第六章　制作保险计划书

第七章　保险促成

第八章　售后服务

第九章　现代营销员的营销禁忌

保险营销的概念

　　　　　保险营销就是在变化的市场环境中，以保险为商品，以市场交易为中心，以满足被保险人需求为目的，实现保险企业目标的一系列活动。

社会市场营销观念

　　　　　社会市场营销观念认为：组织的任务是确定目标市场的需要、欲望和利益，并以保护和提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效地向目标市场提供所期望满足的产品和服务。它强调要将企业利润、消费需要和社会福利三者统一起来。

现代及未来营销理念

（一）消费者导向

　　　　　消费者导向就是把消费者的保险需求作为保险营销活动的起点。

1、真正确认保险需求

2、细分目标市场

3、差异化营销

4、消费者行为研究

5、采取有效行动