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卡位战略营销

     
  • 课程类型:内训课程
  • 培训天数:2天
  • 授课老师:丁兴良老师
  • 课程编号:NX79746
价格:根据方案制定或咨询客服
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培训对象

营销高层

课程介绍

第一节 中国式战略,该爱还是该恨?

Ø  1、抓大放小,最后一无所获

Ø  2、依葫芦画瓢,越走越远

Ø  3、“走出去”最终等于“丢出去”

Ø  4、形式比落实更重要

Ø  5、定位再到重新定位,特劳特的困惑


第二节  卡位——开辟市场新蓝海

Ø  1、客户究竟在关注着什么?

Ø  2、如果你创造新的游戏规则,结果会是怎样?

Ø  3、卡位,定位的再升华

Ø  4、应用卡位战略的三大前提

Ø  5、“十六字真言”,卡位的核心战略思想

第三节 明确定位(NO.1)

Ø  1、颠覆传统,定位的新玩法

案例:海底乌龟与山乌龟的对比

Ø  2、建立区隔,给竞争对手设立安全线

案例:日本大金向开利微笑的资本

Ø  3、集中力量的优势效应

案例:IBM曾经的伤痛

Ø  4、明确定位的三重攻略

案例:诺基亚“科技以人为本”

Ø  5、定位的四个关键性问题

案例:紧箍咒,唐僧给孙悟空的防线


第四节  挖掘优势(差异化)

Ø  1、优势不仅仅是优点

案例:湖南卫视“超女”的成功

Ø  2、价值取向,发现你的优势

案例:招商银行的“因您而变”

Ø  3、WT原则,不要让你的优势变成劣势

案例:美国通用的最大败点

Ø  3、创造优势战略的六大步骤

案例:菲利普“让我们做得更好”

Ø  4、如何建立你的优势组织

案例:白金汉的核心观点

第五节 做到最好(聚焦)

Ø  1、做到最好的标准是什么?

案例:乔.唐吉拉德的谏言

Ø  2、聚焦原理,找准焦点

案例:你无法让星星聚焦,却可以让企业聚焦

Ø  3、完美的外包装,形象策略

案例:金龙鱼的1:1:1战术

Ø  4、换个方式给客户介绍

案例:脑白金的宣言

Ø  5、变幻策略,唯一不变的是变化

案例:半杯水的寓意

第六节 建立团队(借力打力)

Ø  1、团队的三种定义

案例:温州企业的转型

Ø  2、团队,从领队抓起

案例:杜邦的团队思维

Ø  3、不仅需要狼性团队,更加需要和谐团队

案例:TCL的最佳阵容

Ø  4、团队的冲突与绩效

案例:惠普的解决方案

Ø  5、用新一代的语言激励团队

案例:微软的新方式

第七节 卡位战略的三大形式

Ø  1、作精卡位

案例:“血尔”的由来

Ø  2、作准卡位

案例:商务通的一线通

Ø  3、作活卡位

案例:海尔空调的“星级服务”

第八节 卡位在现代商业中的应用

Ø  1、AP公司的完美蜕变

Ø  2、镇江西门子的卡位策略

Ø  3、日本生命保险的成功之道

Ø  4、丰田的微笑

讲师介绍
丁兴良老师

【个人荣誉】

工业品营销研究院院长

工业品实战营销创始人

国内大客户营销培训第一人

卡位战略营销新思维开创者

中欧国际工商管理学院EMBA

【实战经历】

世界500强企业Johnson & Johnson 任销售经理,全球婴儿护肤排名第一

凯泉泵业集团担任资深销售经理,       全国水泵行业第一

世界500强英维思集团阀门控制事业部营销副总 全球自动化阀门控制行业第一

15年专业研究工业品行业营销

10年营销专业培训与咨询经历

70多家企业咨询项目高级顾问

3000多场的营销培训实战经验

长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学、武汉大学、华中科技大学、浙江大学等EMBA、MBA、总裁班特聘教授;中国继电保护协会、中国电力行业协会、中国制造行业协会、广东制造协会、 中国建筑电气行业论坛、空压机行业论坛,中国五金行业论坛、中国公共安全杂志社等年度大型论坛特邀主讲嘉宾。

【教学风格】

幽默风趣、一针见血、内容实用有效、能真正达到学以致用的目的。教学中脉络清晰的案例分析,丰富经验总结的传授能让身在硝烟战场的营销学员感同深受。注重实务性、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且行之有效的营销战略及经验。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、愉快的课堂气氛,所到之处学员受益非浅。

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