销售经理、大区经理、营销总监
第一部分、做一个成功的职业经理
努力工作
目标和计划
培养积极的心态
良好的素养
善于学习的作风
乐观的人生观
健康的身体
为客户服务的精神
讨论:销售经理的角色定位
第二部分、职业经理的八项技能
一、销售人才的招聘与甄选技术
简历的甄选及记分方法
如何寻找合适的的销售人才
如何培养销售人员
让销售人才有效的发挥其才能
如何长期留住骨干员工
案例:我们应该选择什么样的销售人员
二、销售团队的有效训练
为什么培训没有达到预期的效果?
销售培训的四大误区;
成人学习的四大效应
三、销售团队的目标的订定及计划的追踪
目标管理的方法
订定过程与计划
工作计划进行步骤
考核格式及自我审核
计划的落实与追综
询问讨论法:在座哪位计划书制定并实施的最完善?
四、针对行业进行有效的推广技巧
销售经理需要经常关注哪些信息和资源?
销售经理如何成为客户的贴身顾问?
产品客户顾问式销售策略
销售经理如何掌控行业客户联络人或关键人?
销售经理如何超越客户意识,实施领先客户销售策略?
销售经理如何引导客户关注产品和价值体现?
案例分享:销售经理如何塑造产品的“解决方案”?
五、销售团队的有效激励
了解销售人员工作动力的八大动力源泉
掌握激励销售团队的技术
熟悉销售人员的激励菜谱
谁是你团队的业务骨干?
留住业务精英的五种重要激励因素
活动:跟我做!
六、销售团队的绩效管理
绩效管理的目的与意义
什么是绩效管理
绩效管理的原则
绩效管理的程序
绩效管理流程的注意点
如何做好绩效管理的流程控制
举例寻找法:战略加法
七、销售团队的薪酬设计与管理
多项绩效指标薪酬方案
多项产品奖金方案
销售机会不同的薪酬方案
销售团队的薪酬方案
新进销售人员的薪酬方案
销售目标与销售薪酬的结合
八、销售进程管理
销售管理系统关键点控制
销售流程管理的典型问题
销售流程管理的三大成功标准
销售流程的管理体系
优化并控制销售流程
【个人荣誉】
工业品营销研究院院长
工业品实战营销创始人
国内大客户营销培训第一人
卡位战略营销新思维开创者
中欧国际工商管理学院EMBA
【实战经历】
世界500强企业Johnson & Johnson 任销售经理,全球婴儿护肤排名第一
凯泉泵业集团担任资深销售经理, 全国水泵行业第一
世界500强英维思集团阀门控制事业部营销副总 全球自动化阀门控制行业第一
15年专业研究工业品行业营销
10年营销专业培训与咨询经历
70多家企业咨询项目高级顾问
3000多场的营销培训实战经验
长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学、武汉大学、华中科技大学、浙江大学等EMBA、MBA、总裁班特聘教授;中国继电保护协会、中国电力行业协会、中国制造行业协会、广东制造协会、 中国建筑电气行业论坛、空压机行业论坛,中国五金行业论坛、中国公共安全杂志社等年度大型论坛特邀主讲嘉宾。
【教学风格】
幽默风趣、一针见血、内容实用有效、能真正达到学以致用的目的。教学中脉络清晰的案例分析,丰富经验总结的传授能让身在硝烟战场的营销学员感同深受。注重实务性、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且行之有效的营销战略及经验。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、愉快的课堂气氛,所到之处学员受益非浅。