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成功职业经理的八项技能

     
  • 课程类型:内训课程
  • 培训天数:2天
  • 授课老师:丁兴良老师
  • 课程编号:NX79744
价格:根据方案制定或咨询客服
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培训对象

销售经理、大区经理、营销总监

课程介绍

第一部分、做一个成功的职业经理

Ø  努力工作  

Ø  目标和计划  

Ø  培养积极的心态  

Ø  良好的素养  

Ø  善于学习的作风

Ø  乐观的人生观  

Ø  健康的身体  

Ø  为客户服务的精神

讨论:销售经理的角色定位

第二部分、 职业经理的八项技能

一、销售人才的招聘与甄选技术

Ø  简历的甄选及记分方法

Ø  如何寻找合适的的销售人才

Ø  如何培养销售人员

Ø  让销售人才有效的发挥其才能

Ø  如何长期留住骨干员工

案例:我们应该选择什么样的销售人员

二、销售团队的有效训练

Ø  为什么培训没有达到预期的效果?

Ø  销售培训的四大误区;

Ø  成人学习的四大效应

三、销售团队的目标的订定及计划的追踪

Ø  目标管理的方法

Ø  订定过程与计划

Ø  工作计划进行步骤

Ø  考核格式及自我审核

Ø  计划的落实与追综

询问讨论法:在座哪位计划书制定并实施的最完善?

四、针对行业进行有效的推广技巧

Ø  销售经理需要经常关注哪些信息和资源?

Ø  销售经理如何成为客户的贴身顾问?

Ø  产品客户顾问式销售策略

Ø  销售经理如何掌控行业客户联络人或关键人?

Ø  销售经理如何超越客户意识,实施领先客户销售策略?

Ø  销售经理如何引导客户关注产品和价值体现?

案例分享:销售经理如何塑造产品的“解决方案”?

五、销售团队的有效激励

Ø  了解销售人员工作动力的八大动力源泉

Ø  掌握激励销售团队的技术

Ø  熟悉销售人员的激励菜谱    

Ø  谁是你团队的业务骨干?

Ø  留住业务精英的五种重要激励因素

活动:跟我做!

六、销售团队的绩效管理

Ø  绩效管理的目的与意义

Ø  什么是绩效管理

Ø  绩效管理的原则

Ø  绩效管理的程序

Ø  绩效管理流程的注意点

Ø  如何做好绩效管理的流程控制

举例寻找法:战略加法

七、销售团队的薪酬设计与管理

Ø  多项绩效指标薪酬方案

Ø  多项产品奖金方案

Ø  销售机会不同的薪酬方案

Ø  销售团队的薪酬方案

Ø  新进销售人员的薪酬方案

Ø  销售目标与销售薪酬的结合

八、销售进程管理

Ø  销售管理系统关键点控制

Ø  销售流程管理的典型问题

Ø  销售流程管理的三大成功标准

Ø  销售流程的管理体系

Ø  优化并控制销售流程


讲师介绍
丁兴良老师

【个人荣誉】

工业品营销研究院院长

工业品实战营销创始人

国内大客户营销培训第一人

卡位战略营销新思维开创者

中欧国际工商管理学院EMBA

【实战经历】

世界500强企业Johnson & Johnson 任销售经理,全球婴儿护肤排名第一

凯泉泵业集团担任资深销售经理,       全国水泵行业第一

世界500强英维思集团阀门控制事业部营销副总 全球自动化阀门控制行业第一

15年专业研究工业品行业营销

10年营销专业培训与咨询经历

70多家企业咨询项目高级顾问

3000多场的营销培训实战经验

长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学、武汉大学、华中科技大学、浙江大学等EMBA、MBA、总裁班特聘教授;中国继电保护协会、中国电力行业协会、中国制造行业协会、广东制造协会、 中国建筑电气行业论坛、空压机行业论坛,中国五金行业论坛、中国公共安全杂志社等年度大型论坛特邀主讲嘉宾。

【教学风格】

幽默风趣、一针见血、内容实用有效、能真正达到学以致用的目的。教学中脉络清晰的案例分析,丰富经验总结的传授能让身在硝烟战场的营销学员感同深受。注重实务性、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且行之有效的营销战略及经验。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、愉快的课堂气氛,所到之处学员受益非浅。

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