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  • 定价信息收集分析、产品成本及利润、定价方法和策略,以及价格变更策略等产品定价的主要内容,对企业制定产品价格决策有极强的实用价值。
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  • 将会给企业带来直接的打击。收账款的回收,不管是公司层面,还是管理者层面,还是业务员层面都要重视起来而且还要有一套应对的办法。
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  • 本课程告诉我们:大客户销售应当依照遵循客户的购买思路和流程、分析竞争的形势、考虑我方的资源,审时度势步步为营,用严谨的思维,清晰的大局观,合理的应对,才有可能获取成功!
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  • 如何获取客户线索?为什么勤奋的在市场上奔波,却没有好的结果?为什么感觉客户很多就是抓不住? ToB大客户销售商机在哪里?要天时地利人和还是买得起看得上信得过?
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  • 本课程在向学员介绍新零售的特点及发展趋势的同时,运用行为经济学前沿理论集中突破影响客户决策的心理因素,从大客户的开发、客户生命周期管理、大客户商务拜访流程、日常沟通技巧全流程入手。
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  • 优秀的定价不是等到产品销售时候才决定的,更不是拍脑袋的结果,而是在设计、生产等诸多环境环节就需要开始价格设计和利润确认。
  • 从理性找到数据蓝海—反向推理市场容量—客观分析竞品趋势,技术的差异化—跨界思维解决技术问题—把握产品细节的成与败,挖掘用户的真实需求—提升用户的感知质量—触达灵魂的营销表达。
  • 产品上下市策略缺失,导致自己的产品互为竞争或青黄不接,表现在替代新品上市后老品未做好下市准备,造成老品库存积压。或老品已下市新品未及时上市,市场需求无良好衔接。
  • 课程背景:当今工业品市场,存在着营销战略难以转型,企业发展遭遇瓶颈;核心卖点难以提炼,品牌无法做大做强;直销代销经销模式无所适从,销售停留在高成本、低效益的零散化交易局面;客户关系
  • 课程收获1.理解价格杠杆作用和定价的重要性;2.破解价格密码,挖掘隐藏利润!3.掌握企业定价的策略以及定价流程;4.学会企业定价的具体方法;
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  • 帮助智家工程师掌握整体解决方案式营销的步骤、技巧,提升通信产品整体解决方案设计与营销推进的能力,实现从装维型智能工程师向优秀的客户解决方案设计师的角色转型。
  • 新时代浪潮,智能商业时代来临 网路效应的力量:万物感应,万物连接 数据智能的力量:万物智能;深度分销与电商,新零售与新营销,社交电商与全渠道模式探索。
  • 1.渠道的长度设计 2.渠道的宽度设计 3.渠道的广度设计 4.渠道的系统设计 5.渠道的管理规划,6.渠道规划的具体过程 7.渠道规划的应用模型 8.增加销售的关键问题。

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