决胜B2B！精准销售_大客户销售过程分解训练

营销总监、区域经理、大客户经理、销售经理、市场经理、销售总监

王飞老师

中国人力资源开发研究会特聘销售人才培养专家

大客户销售&渠道销售 双领域跨界资深背景经验

8年大客户销售团队领导经验

7门独立研发的版权课程（经CPCC审核）

曾任伊利集团冷饮销售系统全国培训经理、中豪医疗投资集团培训中心总监

多次受邀为清华、北大、上海交大等高校EMBA学员授课

擅长与专注领域：

咨询：销售组织设计、销售团队薪酬绩效设计、销售标准化业务流程梳理、销售人才培养体系搭建、销售目标与市场策略规划、销售管理体系落地辅导等咨询。

培训：企业年度营销规划与目标达成、销售团队管理，政企大客户开发与管理、消费品行业销售渠道管理及终端市场开发管理等。

实战经验与成果：

　　　10年销售与市场管理经验，从事过软件、食品、咨询行业的销售及团队管理，熟知政企大客户采购特点和大客户销售流程及标准化动作，熟悉消费品渠道与终端市场开发管理全流程。

　　　 5年负责千亿级企业销售人才发展经验，曾任伊利集团商学院高级培训师，负责冷饮事业部全国销售系统人才发展，实现伊利销售人才培养体系从0到1的突破，中国最懂人才发展的销售老师。

　　　 8年专职营销管理培训咨询经验，已为300+家企业提供过内训服务，主导过5家不同行业销售标准化咨询项目，在销售人才能力发展体系建设和销售标准化领域积累了丰富的成功经验。

　　　 常年担任两家企业营销管理顾问，深入一线研究指导，熟悉真实的市场环境，根据市场与企业现状进行问题解决，绝不生搬硬套。

　　　 90%以上的精力在为企业提供内训定制和咨询服务，深入研究和服务过众多行业，可根据企业销售模式与规模设计匹配的服务内容。

　　　 形成了以科学理论为基础，以操作流程和通用方法论为核心的专业风格，在帮助企业解决问题、提升绩效的同时促进人才发展。