总经理,营销总监,企业运营管理人员
课程背景
在数字化时代,企业发展已经从增长模式转化成生长模式。不再仅仅考虑自身的优势,更多的是关注客户和市场,以及社会资源的整合。通过数字资产的经营,找到更多的生长空间。
课程大纲
第一章运营模式转型的必要性
1、当今企业经营环境的主要特征
1.1客户需求引起消费升级
关注力的丧失——小确幸
透明度的增加——高品质、低价格
掌控力减弱——用户为王
1.2新技术驱动
网络协同
数据智能
2、我眼里的市场现状
3、互联网时代的产品特征与客户体验
3.1竞争时代的产品特征:个性化、低成本、高品质、高效率
设计端开放
产品精细化
管理精细化
大数据思维
3.2客户需求的三个层次:一般价值、完美价值、期望价值
3.3大数据时代品牌塑造途径发生了变化:客户-用户
二度空间产生影响
一度空间产生行动
案例讨论:如何让产品一夜风靡市场
理由
方法
工具
渠道
第二章生长模式创新
1、创新的4个方向:明文规则、技术规则、经济规则、认知规则
1.1创意:想到
1.2创新:做到
1.3创业:做好
2、生长模式创新转型的4个基本途径
3、企业核心竞争力
4、全方位产品竞争策略打败竞争对手
5、大数据让营销创新如虎添翼
6、用户特性标签的建立
7、客户行为标签的建立
8、改善管理流程与运营的数据来源:没有数据就没有评判
9、标准化与信息化是数据应用基础
10、用数据驱动业务
11、生长战略的商业时代:客户为中心、智能运营、商业升维….
12、新零售业四个变化:人、货、场、价值
案例分析:互联网时代线下门店品牌打造途径总结及分享
1、生长经营的8个创新手段
2、营销模式创新程度分类
3、营销模式创新的类型
4、互联网时代的营销模式创新实现路径
讨论:我们的创新是什么?
杨云老师
背景介绍:
1. 职场经验:
20多年的职业生涯中,具有6年海外生活工作经验、5年外企工作经验、15年企业高管管理经验,目前自己运营一家合资实业公司。
曾担任澳大利亚 BEVERLY HILLS教会学校中文教师;澳大利亚Classique Furniture Pty. Ltd. Australia 上海办事处首席代表,均瑶集团文化传播公司总经理,均瑶集团乳业股份公司总经理,上市公司大东方股份有限公司董事。
具有十多年各行业丰富的咨询、项目顾问及培训经验,尤其熟悉快销、零售、文化产业、制造业和房地产行业。作为1985年中国第一批程序开发员,主持实施SAP,用友等ERP软件,以顾问式、项目式管理方式,帮任职企业解决众多实际管理问题。