《基于业务领先模型（BLM）的产品战略与规划》高级沙盘实战

企业高管、产品线主管、市场部主管及市场研究人员、战略与规划部人员、产品经理、研发经理/总监、技术经理/总监、运营经理/总监、PMO主任和项目经理、系统工程师等。

【课程背景】

在产品开发和研发管理实践中，作为企业高管、业务主管、产品经理或研发主管，您是否长期被如下这些问题所困扰：

1.每年研发投入不少，但适销对路的拳头产品很少甚至还没有找到。

2.把市场驱动的产品开发理解为市场部驱动开发部，如何解决研发与市场脱节的问题？如何才能避免闭门造车式的产品开发？

3.了解市场的不懂技术，懂技术的不了解市场，在产品规划中如何发挥两者的优势？

4.产品规划应当优先满足哪些客户的哪些需求？使规划出来的产品是“核弹”而不是“子弹”。

5.产品规划与规划实施是两张皮，从战略到执行如何衔接？如何把规划的要求转化为绩效目标进行跟踪管理？

6.当前公司经营战略规划用的是一套方法论，产品规划用是另一套方法论，人力资源规划又是别的工具和方法，有没有一种从上到下可以统一使用的规划工具，统一大家的“战略语言”。

?……

  要解决您的上述困扰，实现公司或产品线的持续发展，还得从源头的产品战略与规划抓起，产品开发管理是为了“正确地开发产品”，而产品战略与规划是为了“开发正确的产品”，前者是实现的路径和方法，后者才是您应当更为关注的方向和目标。因此，在产品开发之前，如何确定正确的产品方向和定位，制定前瞻性的、需求命中率高的产品规划，以确保在正确的时间窗内、开发正确的产品，是企业各高管、业务主管和研发主管需要提升的核心能力。

  本课程的内容基于IBMBLM（BusinessLeadershipModel，业务领先模型）方法论，结合国内某大型领先企业的最佳实践，调整优化后使其适用于公司战略、业务战略（包括产品战略）和职能战略（包括人力资源战略），避免了因规划方法不同而造成的上下层战略信息失真。该方法论还注重从战略规划到战略执行的衔接，为战略落地提供了工具和方法上的保障。本课程将结合讲师在国内某大型企业多年产品战略规划的实践和行业咨询经验，针对中国企业的实际问题进行演绎和讲解，让您全面掌握BLM规划框架的核心思想、方法、流程、工具和模板。

【培训收益】

1.学习领会BLM模型的核心思想，并成功运用于本公司的产品战略规划实践。

2.学习理解以市场差距为推动力，以产品战略目标为牵引力的双驱动产品规划方法。

3.掌握产品战略与规划的运作流程和全套系统化方法，成功开展产品战略规划工作。

4.掌握准确把握市场机会，通过业务模式的创新设计获得市场成功的工具和方法。

5.掌握由战略规划向战略执行的转化方法，提升组织的战略执行力。

【课程特色】

1.系统化的方法：从差距分析入手，利用内、外部环境分析工具识别市场机会，经过业务模式设计筛选机会，通过业务计划和产品规划把机会转化为产品策略和项目，通过组织能力提升保障规划的落地，这是一套真正的战略规划“组合拳”。

2.全程沙盘推演：以某公司某产品线的产品规划为沙盘推演案例，按照BLM的框架全程进行实例推演，帮助学员切实掌握相应的工具和方法。

3.模板参考：为每一阶段的主要分析内容和输出提供参考模板，便于学员今后应用。

4.丰富的案例和经验分享：通过众多的产品规划示例、管理咨询的辅导案例、以及讲师自身的工作经验分享，帮助学员深刻理解每一阶段工具和方法的精髓。

【课程大纲】

前言 全景案例介绍

某公司某产品线市场背景、未来3年战略目标等规划信息介绍，学员按目前公司实行的产品战略与规划的思路和方法对该产品线进行预演。

第一部分 产品战略与规划认知

讲师观点：产品战略规划人员只有深刻理解产品战略与公司经营战略的关系、产品规划与平台技术规划的关系以及产品战略管理与研发管理的关系，才能高质量地开展产品战略与规划工作。

1.产品战略与公司经营战略的关系

2.产品战略组成框架

3.产品规划与平台技术规划的关系

4.产品战略管理及其在产品管理体系的地位和作用

5.产品战略管理与研发管理的关系

6.战略研讨会（workshop）的组织形式

第二部分 产品战略与规划框架

讲师观点：在正式选择IBMBLM框架进行产品战略与规划之前，对公司目前正在使用的规划方法或者经常听说的IPDMM方法进行简要的梳理和比较，可以帮助我们更好地理解BLM的精髓和独到之处，而且我们还可以看到BLM框架具备足够的包容性完全可以吸纳其它方法论的优点。

通用战略与规划框架简介

1.IBMBLM框架的应用范围

2.BLM的战略价值

3.BLM成功实施的关键要素

4.BLM产品战略与规划的主要过程和输出

第三部分 市场分析及战略目标设计

讲师观点：战略规划工作的主要内容就是设定未来战略目标，弄清楚当前所处的位置以及与未来目标的差距，通过市场分析识别出可以弥补差距的机会，通过产品和市场策略把机会转化为商业成功，所以市场环境及差距分析是战略规划的第一步。

1.双差分析

  1.1什么是业绩差距？什么是机会差距？

  1.2差距分析的过程和方法

  案例分享：某在线教育产品的差距分析结果

  1.3沙盘推演一：全景案例的差距分析研讨

2.市场洞察

  2.1市场洞察的分析内容（看趋势、看对手、看客户、看自己）

  2.2看趋势（宏观环境分析，行业环境分析）

  案例分享：某净水器产品的宏观环境和行业环境分析

  2.3看对手（主要竞争对手分析，主要竞争产品分析）

  案例分享：某电信产品的竞争对手分析

  案例分享：某沐浴露产品的竞品分析

  2.4看客户（市场地图，市场细分和客户需求分析）

  案例分享：某净水器产品的市场地图

  2.5看自己（产品生命周期，产品经营状况，产品竞争力，内部运营能力）

  案例分享：某司某产品线内部经营分析

  2.6综合分析（机会/威胁，优势/劣势）

  案例分享：某家电产品的SWOT分析

  2.7沙盘推演二：全景案例的市场洞察研讨

3.战略意图

  3.1产品线战略意图及战略目标设计

  案例分享：某视频会议产品线的战略愿景和目标

  3.2产品线机会差距分析评估

  3.3沙盘推演三：全景案例的战略意图设计演练

第四部分 产品线的业务设计及规划

讲师观点：公司或产品线要弥补业绩差距，一般只需要通过加强战略执行就可以了，但要弥补机会差距，则需要业务模式的创新，包括开发新产品、推行新的商业模式、采取新的竞争策略等。业务设计可以帮助我们设计出能抓住市场机会达成战略目标的业务模式，以及应当采取的产品组合策略。然而研发资源是有限的，面对众多需要开发的产品项目，则需要进行项目优先级评估和产品路标规划。

1.业务设计过程和输出

2.业务模式设计

  2.1业务机会评估和选择

  案例分享：某司某产品的市场机会评估示例

  2.2业务创新模式

  案例分享：某司光纤产品线的创新模式示例

  2.3业务扩张路径选择

  2.4市场洞察对业务设计的支撑

  案例分享：某净水器产品的商业画布示例

3.全面审视新的业务模式

  案例分享：某产品的新旧业务模式对比

  案例分享：某家具产品的价值主张及产品定位

  案例分享：某净水器产品的价值创新示例

  3.1新业务模式下的差距评估

  3.2产品组合策略

  3.3沙盘推演四：全景案例的业务模式设计研讨

  3.4产品线规划过程

3.4.1各产品业务策略分析

案例分享：某净水器产品的业务策略示例

3.4.2各产品路标规划

3.4.3产品线开发项目评估

3.4.4整合产品线的路标规划

案例分享：某净水器产品线的路标规划示例

3.4.5整合产品线的业务计划

模板分享：某司某产品线的业务计划书模板

第五部分 新产品定义及立项分析

讲师观点：新产品是企业可持续发展的源动力，新产品开发是一项投资行为，新产品在启动开发前，必须要回答好如下的４W２H，并通过产品管理团队的决策评审。

Why：为什么要做这个产品？

What：产品应该做成什么样？

How：如何实现商业目标？

When：产品上市、开发和生命周期的关键里程碑？

Who：谁承担产品开发任务？

Howmuch：是否能赚钱？需要什么样的投入？

1.新产品立项分析的目的和作用

2.新产品立项分析的过程和内容

3.新产品的路标规划

4.新产品的经济效益分析

  4.1影响新产品定价的主要因素

  4.2新产品定价的主要方法和过程

5.产品开发项目立项分析的输出

  模板分享：某司某新产品的商业计划书

  模板分享：某司某产品的项目开发任务书

第六部分 战略关键任务及组织保障能力

讲师观点：执行力是企业管理的最大黑洞，战略和规划得不到有效执行的案例俯拾皆是，因此识别支撑战略目标达成的关键任务和措施以及组织保障能力的短板，也是战略规划团队的工作职责。

1.如何识别战略关键任务

2.从关键任务提取绩效考核指标

  案例分享：某司某产品的绩效考核指标提取

3.产品线KPI的设计方法

  案例分享：某司某产品的年度KPI设计示例

4.沙盘推演五：全景案例的关键任务识别演练

5.识别组织保障能力短板并提出优化建议（组织、流程、人才、文化氛围）

  案例分享：组织流程优化案例分享

  案例分享：关键人才规划案例分享

【讲师介绍】—— 陈小文先生

* 原华为产品规划与技术规划经理

* IPD-CMMI体系专家

* 产品与技术规划专家

* 平台与技术开发专家

* IPMP项目管理专家

* 研发流程与质量管理专家

【工作经历及专业背景】

　　陈小文老师是著名的产品与技术规划专家，从事产品研发和技术开发工作长达15年，在长期的研发管理实践中积累了丰富的产品研发技术和管理经验。

　　陈小文老师曾就职于华为、大连华信、TCL研究院等知名企业，具有十几年以上产品研发及管理工作经验（含通信、医疗器材、保险、车联网等领域），历任技术经理、研发工程师、项目经理、系统工程师、部门经理、Marketing及产品规划经理、质量经理、产品经理等职位。

　　近年来，陈小文老师主要从事研发管理的培训与咨询服务，其丰富的产品研发技术与研发管理经验为无数高科技企业提供了大量的实际建议，同时也赢得了客户的高度评价。

【授课风格】

　　陈小文老师授课比较注重理论与实践的结合，能够通过身边的案例、现实的实例、以深入浅出的方式，讲解复杂的专业知识。课程上以学员对知识的实际掌握情况进行模拟演练，并能够在传授学员知识和技能的同时帮助学员培育自己的思考问题、解决问题的能力。

【擅长领域】

　　技术管理、技术开发、技术平台、敏捷软件项目管理、产品开发流程、研发项目管理、IPD开发流程、集成产品开发（IPD）、产品规划等。

【核心课程】

　 《技术规划与技术开发高级实务》、《软件项目管理高级实务》、《软件系统设计高级实务》 、《软件需求管理高级实务》、《敏捷项目管理高级实务》等

【部分咨询及培训客户】

　　东明机电、无限极、宝钢研究院、锐明科技、百富环球、二十九所、南京液压机电、美的生活电器、美的厨房、麦博电器、江淮汽车技术中心、长安汽车、五菱汽车、上海龙工、东方网信、三一重工、浪潮通信、东方通信、京信通信、元征科技、全志科技、欧普照明、从兴电子、顺洛电子、广电运通、新国都、上海BCD、深圳华普电子、握奇数据、理邦精密仪器、海康威视、科锐光电、创真软件、金蝶软件、亚信科技等。

【部分客户评价摘录】

1. 课程不是高深的理论堆砌，而是真正适用企业的实用干货，可以在学习后立刻应用到企业内部的管理中去；

2. 实战经验丰富，对企业管理中遇到的各疑难杂症有独特的解决思路和解决经验，学到了很多，也收获很多；

3. 讲师的高层管理经验，造就了他的高层视角和贴近企业实际，对工作有很强的指导意义；

4. 课程安排合理，理论讲解和案例、练习穿插进行，使大家在培训过程中，兴趣盎然。