国际市场营销及国际贸易实务

国际贸易部、海外营销部、外销部门、进出口部门、外贸企业老板等涉外营销的相关人员

课程收益

花一个周末的时间，省去一年半载的摸索期，避免发生不必要的错误。

本课程以实际出发，深入浅出讲解如何开拓海外市场，如何发展长远的商业价值，加快迈入海外市场的脚步，精确的掌握海外市场信息，轻松跟进海外客户，正确的走好每一步，增加企业在海外市场的竞争力。

课程大纲

第一单元海外市场营销与国际营销模式变革

一、海外市场分析与营销决策

1、海外市场的国别特征

2、海外市场的产品特征

3、海外市场的客户特征

4、海外市场终端营销的4PS决策

5、海外市场渠道营销的3PS决策

6、渠道终端化决策与品牌的核心价值

二、海外市场营销之基本要素

1、企业海外团队管理模式

2、三个战略核心：标准、品牌、终端渠道

3、四个环节：客户、物料安排、物流、结算

4、海外市场运营的微笑曲线与海外运营的关键

5、全程供应链或产业链管理

6、海外市场营销的四大要素：客户关系、解决方案、交付、融资与支持体系

7、影响到海外市场营销的七个要素

三、核心优势与企业海外核心优势开发

1、什么是企业海外运营中的核心优势

2、标准化行业与非标准化行业

3、与客户的战略联盟和优势互补

四、海外市场品牌营销

1、国际品牌打造的三个阶段

2、国际品牌的三大特质

3、海外特定市场的品牌运营

4、海外品牌战略模式

5、国内品牌营销与国际品牌营销的差异性解读与相关策略变迁分析

五、海外市场管理的区域化运营模式打造

1、案例解读：运营模式对海外市场策略的引导

2、运营模式沟通

六、贸易方式选择与海外供应链管理

1、物流决策

2、融资决策

3、税务决策

第二单元国际贸易基本概念和流程

一、国际贸易的基本概念

1、国际贸易保护：关税壁垒与非关税壁垒

2、全球经济一体化概念及一体化组织

3、国际贸易的报价方式

4、国际贸易中的结算方式

5、国际贸易中基本术语解析

二、国际贸易的基本操作流程

1、国际贸易操作基本流程：询盘、报盘、还盘、承诺、执行、物料安排、船务安排、结算安排、税务安排

2、进出口业务操作流程与进出口业务单证

3、船务流程与船务风险分析与风险规避

4、如何在谈判中选择与己有利的贸易术语

5、选择货运代理的四项原则

6、船务单证与单证风险分析与风险规避

三、国际贸易合同条款

1、各国对合同的解释性差异和因此给我国外贸带来的影响

2、合同成立的条件、格式及相应的风险因素

3、国际贸易合同的法律地位：约因、对价、提供与事实合同

4、国际贸易合同的根本性条款与非根本性条款

5、国际贸易合同的默示条件与默示担保

6、国际贸易合同的罚金条款与定金对合同效力的影响

7、国际贸易合同的一般条款8、国际贸易合同中买卖双方的责任和义务划分

9、国际贸易合同中买卖双方的权利和担保

10、合同中的免责条款、不可抗力和艰难情形

11、“契约之上”与“救济先于权利”12、合同的终止与双方违约责任的追究

四、信用证业务与信用证业务

1、信用证业务操作流程及相应的要点分析

2、保兑信用证操作策略与信用证担保的差异性

3、可转让信用证的操作技巧与实战操作中应注意的问题

4、即期信用证操作技巧与信用证押汇业务办理

5、有关议付信用证实战操作中的注意事项

6、备用信用证与信用证担保业务

7、几种特殊的信用证操作指南8、如何认识信用证的单据业务特性

9、如何认识信用证的付款对象和银行付款后的追索权问题

10、如何理解收单保付与拒收单据

11、信用证当事人与合同当事人的差异对信用证风险的影响

12、如何理解信用证是自足文件

13、如何理解信用证“完全表面”一致的现实与实战意义

14、审证技巧与信用证审单业务

陈硕 老师

学历：美国马里兰大学MBA、南开大学国际商学院经济学硕士

职称：中国国际商务师

职务：

现任职新加坡CORPLINK投资顾问有限公司合伙人、首席设计师　

深圳市商桥企业管理顾问有限公司合伙人、首席咨询师　

香港IBT国际商务咨询有限公司合伙人、首席咨询师

香港贸易通客座教授、浙江大学、清华大学深圳研究生院客座教授

曾任职：

中国粮油食品进出口集团公司

惠而浦（中国）有限公司

东京丸一综合商社

服务机构：

广东省外经厅、四川省商务厅、宁波市外经贸局、国家机电进出口商会、国家医保进出口商会、清华大学深圳研究院、浙江大学、香港贸易通、香港印刷业协会、香港纺织业训练局

提供培训、咨询服务的企业：

陈老师多年来先后在上海、北京、山东、浙江、江苏、四川等地举行了600多场国际贸易专题讲座，为近百家企业做过专门内训或顾问服务，涉及跨国公司、电子科技、家用电器、光电照明、工程机械车辆、汽车与汽车电子、电气电工、陶瓷卫浴、轻纺服装、工艺文具、轻工五金机械、食品制药、外贸商业、软件设计、港口物流、银行等行业，受到企业和学员的广泛好评。陈老师具有极深厚的理论知识和实践经验，是典型的实战派讲师，20多年的外贸业务管理经验，特别在处理外贸业务疑难问题方面有独到的见解和技巧，具有娴熟的业务技能和极佳的语言表达能力，对国际贸易术语有极精确的理解，同时陈先生还将传授很多创造性、边缘性的操作手法与心得同大家交流和分享，每次都令学员意犹未尽，茅塞顿开。