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华为国际化历程及面临的挑战与对策

     
  • 课程类型:内训课程
  • 培训天数:2天
  • 授课老师:许浩明
  • 课程编号:NX83431
价格:根据方案制定或咨询客服
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培训对象

中高层

课程介绍

课程背景与目的: 

华为从2万块钱的小公司经过不到30年的发展,现在营收达到超6000亿,累计纳税超3000多亿,成为中国举足轻重的一流大型企业,成功企业总有它的成功原因,站在一定高度俯视华为的管理,您会发现有许多管理方法是值得我们其他企业参考借鉴的。本课程剖析华为国际化经营管理,寻找值得我们学习之处。


授课方式: 

实战经验分享+录像观赏+角色扮演+提问互动+分组讨论+学员分享心得和经验


课程收益:

1、深入了解华为;

2、了解华为国际化经验,以及其未来面临的挑战和应对策略;

3、“他山之石可以攻玉”,向华为学习其优秀的管理实践经验;

4、许浩明老师适当解答您企业的管理疑惑。


课纲(最终课纲可根据客户需求进行定制化调整):

一、深入剖析华为

1、华为奋斗发展史--华为的过去、现在和未来

2、华为的业务构成简介

3、华为全球化组织

4、华为的核心价值观

5、华为的核心企业文化

6、熵增定律--热力学第二定律

7、华为如何运用熵减来激活组织活力

【案例分析与互动】互动环节:通过拜读老板文章,了解华为文化内涵。读创始人的文章,能了解企业的管理文化,引导学员阅读《华为的冬天》《我的父亲母亲》等经典文章,了解华为背后的深层次的企业文化源头。


二、华为海外市场拓展

1、华为海外市场拓展历程

2、进攻海外的措施和手段

3、华为的海外工作与生活的苦与乐

4、如何对待海外员工的文化差异

5、国内企业如何一步步成为国际化企业?


三、华为未来国际化面临的挑战

1、冷战思维的挑战

2、国际形势动荡的挑战

3、市场安全挑战

4、产业安全挑战

5、分工安全挑战?

6、金融安全挑战

7、规则的挑战


四、华为国际化挑战的对策

1、坚持互利共赢的对外开放战略

2、完善公司治理结构,提升国际化的经营能力

3、制定科学合理的战略规划

4、加强技术创新和品牌建设

5、逐步与国际主流理念融合,积极履行社会责任?


五、华为过去国际化经验--华为以客户为中心的狼性营销

1、重大变革项目销售流程LTC(Lead To Cash)深度解读

2、高效端到端销售流程的讲解(从发现线索到成功回款)

3、解决方案销售or产品销售,及它们的区别?

4、“铁三角”运作,团队“群狼”作战:客户经理、产品经理和服务经理的配合

5、卷进财经等辅助部门,形成一个团队有效沟通密切合作

6、流程的僵化固化再优化

7、通过流程牵引管理变革,增多订单提升满意度                          

【案例分析与互动】现场学员分小组互动、讨论:如何避免研发销售服务组织内耗?说说你身边怎么解决相互扯皮的部门墙问题?


六、华为过去国际化经验—过硬的产品质量

1、华为研发的拼搏文化

2、全球化研发组织布局-大投入高产出

3、塑造高效保质的研发流程(IPD、敏捷等)

4、华为重大变革项目研发IPD流程介绍

5、研发敏捷开发流程简介

6、完善的信息安全体系守住研发成果

【案例分析与互动】华为如何培养创新的土壤?怎么建立研发创新机制?

现场学员分小组互动分享:学员说说你们如何保证研发代码的质量?研发如何确保按时保质完成产品开发任务?


七、华为过去国际化经验--华为人力资源部激发员工潜力

1、人力资源部的定位

2、KPI考核指标的制定

3、奖惩分明的各项措施

4、有震慑力的惩罚手段(四宝:桃子、绳子、鞭子、筛子)

5、绩效考核与任职资格、薪酬体系如何挂钩?

6、华为的定岗定薪定责

7、华为的末位淘汰制度

8、多元化激励--名权利

9、华为分钱的智慧

【案例分析与互动】

1、对绩效考核不满的小李四处申诉,后来咋样了呢?

2、现场学员分小组互动讨论:如何设计KPI才更能激发销售人员的巨大潜力?一些其他公司的考核指标是怎么样的?

【案例分析与互动】现场学员互动分享:说说你在海外遇到的印象深刻事情。


八、华为过去国际化经验--华为品牌塑造与提升

1、品牌塑造和品牌营销,“品牌就是一切”

2、品牌定位、品牌战略与品牌个性

3、利用品牌推动业绩飞跃

4、华为品牌价值

5、华为品牌形成过程

6、华为提升品牌的举措与做法

【案例分析与互动】现场学员互动分享:分享你提升品牌的经验,说说那些奇葩的广告及炒作。


九、华为过去国际化经验--塑造卓越的企业文化

(一)、以客户为中心,以奋斗者为本的拼搏文化

1、以奋斗者为本的人力资源政策

2、打破“吃大锅饭”,拉开收入差距

3、一切向奋斗者倾斜

(二)、狼性文化的形成

1、狼的特性

2、如何培养员工们的狼性

3、如何让“秀才”变“群狼”去英勇奋战?

(三)、目标为导向

1、绩效贡献决定一切

2、反对“没有功劳也有苦劳”观念

3、一切围绕目标开展工作

(四)、军队管理文化

1、倡导军队作风

2、学习军队的执行力,包括美军陆战队

(五)、其他企业文化参考

1、“开放”的大局观管理文化。

2、“妥协与灰度管理”

3、“全力以赴 成就客户”的价值观

4、“争先创优,善于创新,敢于拼搏”的文化

【案例分析与互动】欣赏一些典型的相关视频,从中获取启发。

备注:这些只是初步通用课纲,您可以提出您的具体需求,老师可以“以客户为中心”地根据您的想法进行定制化调整。另外具体所讲内容的深度,以及分组演练或研讨等互动,会根据讲课的总时间来现场灵活安排和处理。

讲师介绍

许浩明

12年华为工作经验、在华为所有关键部门都历练过的资深华为人。美国项目管理协会(PMI)认证 PMP会员;2001-2013 在华为,历任研发经理,服务经理,销售主任,产品拓展部部长;深度参与华为LTC管理变革项目;多年海外和国内一线工作经验;从华为离职后开始创办企业,有丰富创业经验;

讲师核心优势:

1、北京大学光华管理学院毕业,超12年华为工作经验的资深华为高级经理。在华为历任产品拓展部部长,销售主任,研发经理,服务经理,HRBP等重要职务;在华为研发(造出产品)、销售(卖出产品)、服务(设备安装和维修,确保客户满意度)等三大核心部门都任要职历练过,与埃森哲咨询顾问深度合作完成华为LTC重大战略管理变革项目,并担任方案组组长,牵头设计LTC流程、编写和刷新各种华为销售工具和模板。因此对华为集团的整体经营管理有更全面、更系统、更深刻的理解。美国PMI项目管理认证会员。高分通过TOEIC英语考试。有多年常驻海外工作经历和多年国内各城市一线工作经验。具备良好的战略思维和国际化视野。既有丰富管理实战经验,又有深厚管理理论功底。

2、有丰富的创业经验。因此更能理解企业家、中高层领导的关注点、需求和痛点。

3、曾在一家股权投资基金任投资副总,在投融资领域有广泛优秀资源和丰富经验,可以给企业家、企业中高层们带来资本方面的资源,分享投资经验,帮助投融资。

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