《房地产巅峰销售》—置业顾问训练营，打造冠军房地产销售团队

房地产置业顾问、客服、案场经理、营销总监

一、【参课对象】房地产置业顾问、客服、案场经理、营销总监

二、【课程安排】实战理论+案例教学+现场演练+何老师指导点评=现场活学活用

三、【课程要点】

课程安排

1、冠军级销售的摩托车理论前轮—发动机—后轮

2、冠军级置业顾问是怎样炼成的？心态—知识—技巧

一、冠军置业顾问的心态修炼

模块一、正确认识销售行业和房地产销售职业

模块二、树立正确的“客户观”和“价值观”

模块三、冠军置业顾问的要素

模块四、积极的心态与气质修炼四法门

二、购房客户类型及心理分析

模块一、购房客户类型分析

模块二、购房客户心理变化过程分析

模块三、购房客户心理需求和动机分析

模块四、有效激发购房客户的购买欲望

三、快速逼定谈判技巧

模块一、客户下定原因分析

模块二、逼定的条件、环境、时机及方式

模块三、逼定的9大技巧及注意事项

四、分享与答疑模块一、正确认识价格谈判

模块二、了解客户“砍价”的心理和“杀价”的理由

模块三、守价的原则和方式

模块四、议价阶段的技巧和话术

模块五、定价成交后的应对技巧和话术

五、分享与答疑

模块一、学员心得体会分享和案例分享

模块二、现场答疑

模块三、感恩环节

四、【主训导师—何明】

何明——中国房地产销售实战培训首席讲师

复旦大学EMBA，上海体育学院教育学学士

PTT国际职业训练协会认证培训师

国际教练联盟ICF认证领导力高级教练

华东师范大学东方房地产学院特邀培训讲师

五、【学习流程】

课前专家诊断

提前一至两天分析客户需求，根据客户项目实际进行项目定位、策划等初步诊断，并有针对性对销售技巧及应对话术进行设计，便于课程中相互探讨及分享。

课中多角度全方位分析楼盘卖点，客户定位，运用相关技巧和话术贯彻其中

课程学习共三天，课程中会针对现场进行案例剖析+理论指引+小组讨论，并根据客户楼盘实际进行有针对性话术设计。

课后保证有效落地实施

阶段性复训+咨询专家全程跟踪指导，学习后运用过程中免费进行技术性咨询。

六、【两大价值】

案例价值只有经过实操检验过的案例才有价值

所讲案例全部是何老师实操过的案例，货真价实！

话术价值只有将所学知识运用到实际销售过程中才有价值

运用所学技巧和话术，结合学员自身能力情况，经过现场相互演练，有效提升置业顾问销售技能。

何 明

相和国际联合创始人　CEO

相和国际商学院院长

中国房地产销售实战培训第一人

PTT国际职业训练协会认证培训师

国际教练联盟ICF认证领导力高级教练

华东师范大学东方房地产学院特邀培训讲师

上海体育学院教育学学士、复旦大学EMBA

从业经历：

十二年的房地产行业职场经历，在大型房地产企业集团先后担任前期配套经理、案场经理、营销总监、营销副总、项目总经理等职务，具有丰富的行业从业经历和经验，尤其擅长销售执行和团队管理。因能力出众，从业过程中就被行业内多家大型房地产企业聘为高级顾问，指导、培训销售团队。

培训过的企业：

　　招商地产、恒大地产、金地集团、浙江绿城、源恺集团、上海源东房地产、上海象源丽都置业、上海原申实业集团、上海策源地产、上海嘉德伟业集团、广州富力、广州方圆地产、江苏中兴地产、苏州鹏云置业、兖州达安置业等数十家房地产开发企业和部分代理服务机构。

授课风格：

　　情景式训练法与案例分析、模拟演练、小组讨论及视频冲击等练习方式，通俗易懂、快速有效！学员100%参与实操训练；让学员转变观念，树立成功的信念，学会正确销售的方法，养成良好的职业习惯并付诸行动。

主讲课程：

《房地产巅峰销售》

《房地产案场经理巅峰训练营》

《房地产销售礼仪与职业素养》

《房地产销售团队打造与领导力修炼》