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采购人员综合素质提升训练营

优惠价:¥3116
原 价:¥3280 课程编号:KC26762
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开课日期 培训天数 上课地区 状态
2014年05月23-24日2天北京市
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培训对象

企业高层、采购经理、采购工程师、采购助理、SQE、及其他供应商管理相关人员等。

课程简介

模块一:战略采购

企业之痛-企业外部的残酷环境

采购在供应链战争中的重要作用

区分并理解供应链、采购、物流

采购面临的三大挑战

组织对采购的期望分析

采购的新定义与内涵

采购分类方式及执行要点

采购6R如何具体体现

采购人员的困惑与表现

战略采购与价值金字塔

采购的角色定位

采购人员素质模型

模块二:采购情境:流程与执行要点

二段式采购流程

系统化的采购流程执行要点

采购人的一日工作描述

角色扮演:接到了一项新采购任务

PMC-PR-RFQ-PO-实施各步详解

要结果也要过程

采购需求确定

采购市场调查

采购计划编制与调整

供应商开发与选择、

成本分析、谈判与合同签订

采购交期与质量管理

供应商绩效管理

供应商关系管理

模块三:供应商开发与管理

Kraljic组合模型分类与策略

强势供应商管理策略

瓶颈供应商管理策略

潜在供应商搜寻6大来源

供应商调查方法

供应商评估原则与流程

供应商评估方法

供应商现场审核实效经验分享

供应商绩效考评意义与误区

如何设置考评权重

根据供应商绩效跨部门联动实施奖惩

海尔的供应商分类及管理办法(范本)

西门子供应商关系15条原则带来的启示

模块四:采购成本分析与降低技能

总成本的冰山模型

所有权成本、取得成本与取得后成本的分析

采购成本分析的工具:TCO和LCC

供应商的定价方法分析

识破供应商报价9大陷阱

案例:电子零件采购员对供应商的成本分析

企业采购成本失控的两大源头

如何应对企业采购PR乱象(散、随、乱、急)

设计研发对采购总成本的影响

目标成本法(日式成本管理模式)

VA/VE+Tear Down工具的应用

行之有效的降低采购成本的十个方法

采购流程优化

模块五:前沿模式应用

招标采购概述

公开招标与邀请招标

招标采购的适用范围

招标实施步骤要点

围标、串标问题预防

案例:中国移动TD-SCDMA招标

JIT采购内涵

JIT采购的推进步骤

案例:准点供应,直送工位模式

供应商库存管理VMI

集中采购与分散采购的区别

如何有效推行集中采购

电子化平台的应用

利用ERP与供应商信息一体化

国际化采购

模块六:双赢采购谈判技巧

采购谈判水平测试与评价

实效的谈判新模式与“赢”思维

成功谈判的三个特征

谈判前的准备(黄金工作表法)

RP、WOP、ZOPA与BATNA

如何布局、造势、用术

谈判的三个重要因素、三个重要节拍

采购人员谈判常犯的六种错误

开场:采购一招制敌的三个字

中场:不断探究底价的魔力词汇

终局:记录总结与恭喜

如何引发供方竞争

话术与身体语言解读

与外国人谈判的注意事项

零部件购买分组对抗练习与点评

模块七:采购人员合同与风险管理

合同与订(定)单、质量协议、供应商须知

企业的合同管理流程

合同风险管理

合同进度管理

案例:公章与授权管理

商务人员不可不知的合同法律知识

无效合同/可变更合同/可撤消合同/

合同约定不明的处理/格式合同

违约责任承担

仲裁/调解/诉讼的区别与选择

诉讼时效的规定

模块八:事事洞察皆学问--采购工作绩效提升

采购人员的职业操守

采购人员的时间管理

采购人员的计划能力

采购人员的人际关系

采购人员的沟通能力

采购人员如何与供应商沟通

采购人员如何与仓库、品质沟通

采购人员的一页须知,一张地图,一份记录

采购工作的注意事项

采购工作如何出成绩

采购人员的自我保护

采购人员的职业发展

案例:某集团企业采购部的阳光采购推进案例 

讲师介绍

培训讲师:Anthony Jiang

教育及资格认证:

培训师、厦门大学 MBA ,国际职业培训师,中国著名3T(TQM\TPS\TPM)供应链与生产运营整合专家,中国管理研究院供应链管理研究所所长、高级研究员;亚太欧联管理学院采购供应链首席讲师,国际供应链与生产运营协会ISOA授证中国区导师、中国供应链管理网首席顾问。

讲师经历及专长:

姜老师具有十年以上世界500强日企与美企的供应链管理与生产运营先进理念与实操经验,经历四种类型企业(日企、美企、港企、民企),具有丰富的行业背景,姜老师曾多次前往日本、新加坡、菲律宾系统接受专业培训和管理研修,长期专注于中国生产型企业供应链与生产运作,擅长将精益生产、零缺陷全面品质管理与先进采购供应链整合;姜老师具有多年培训辅导和咨询服务的经验,结合自身的知识理论背景,精心设计课程,培训涉及的专业领域有:供应商品质管理SQM、供应链管理实务、全面质量管理TQM、采购综合技能提升等系列课程。

培训客户及培训风格:

姜老师擅长在培训咨询中采用国际职业训练协会训练方法,授课中结合企业实际情况,以实战案例开眼,意识入手开刃,课程深入浅出。切实解决实际问题,内容实用、呈现生动,深受学员欢迎与企业好评。

姜老师培训过的客户超过300家,主要有:NOKIA诺基亚、OPPO手机、中兴通讯、美的家电、格兰仕、海信电器、日立影像、海康威视、五羊本田、东风本田、玉柴集团、亿隆自动化、西航动力、陕西鼓风机集团、宇通客车、宇通重工、陕汽集团、戴卡轮毂、太古飞机、阿里巴巴、SGS通标、南昌电力、广电运通、立邦涂料、汇丰银行、招商银行、马士基、紫金矿业、驰宏锌锗、中铝瑞闽、天石源超硬材料、辉煌水暖欧联卫浴、华意压缩机股份、威胜仪表集团、TGR医药采购联盟、Big Dutchman必达、蓝英工业、上美塑胶、诺和诺德制药、ITT、龙工集团、TDK-EPC爱普科斯、Peer皮尔轴承、GETRAG、QMD齐耀瓦锡兰船用发动机、南车.时代新材、Delphi德尔福派克、正泰电工、科锐电子、中国一汽、许继电气等多家知名企业。

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