商战转型，从销售高手到销售经理

销售总监、销售经理、销售主管、营销骨干等营销团队主要成员。

培训目标：

1.掌握业务高手成功转型为销售经理的技巧与方法；

2.正确定位销售经理的任务及工作目标；

3.了解团队发展的几个阶段，带领团队完成业绩；

4.选择优秀销售精英，人尽其用，提升工作绩效；

5.有效激励员工，与企业共同发展。

前言：

一个销售精英，经常是自己非常能干，每次都超额完成任务，可当把他提升成销售经理时，总能看到的是他每天加班加点的干，忙的不可开交，但整个销售部门的业绩却下滑，为什么呢？您的企业是否存在这种问题呢？销售高手提升到销售管理者，到底发生了哪些变化？如何正确定位销售管理者的角色，帮助这些“球星”成功转变为优秀“教练”，让他们不仅有超强的业务能力同时更具备过硬的管理能力？

员工如果达不到自己期望的要求时应该怎么办？您是否感觉作为销售经理，管理工作毫无头绪，经常会因没有成就感而感到失落、迷茫？

第一单元：新销售经理上任

销售经理的定义

销售经理的困惑

销售高手与销售经理的区别

什么是领导？

做好三个转变

十诫

销售经理必须做到的六个方面

新销售经理上任

第二单元：团队建设

什么是销售团队？

团队由哪些要素构成

销售团队对个体的四个影响

销售团队发展的五个阶段

第三单元：人尽其用

你有这样的销售吗？

了解销售人员的三个层次

不同类型销售人员的带领方法

提升销售人员工作成效的十二个软性技巧

第四单元：有效激励

激励理论与销售人员激励

如何面对销售人员士气低落？

激励百宝箱

留住销售人员的五个方法方法

成为销售人员心目中的好公司

让销售人员与公司共同发展

刘先生　高级培训师

一、讲师背景

　　北大MIS(管理信息系统)工程学士，中欧商学院EDP，全球阿拉莫(ALAMO)授权讲师。曾任金蝶软件(中国)有限公司北方区总经理，统领14个分公司，近500名员工，创造了连年业绩翻翻的佳绩。加盟金蝶前曾经在美国系统软件联合公司(SSA)任职七年，从销售代表做到高级管理人员，并创造了该公司全球最快签单的记录和中国单笔最大项目的记录。刘先生有着丰富的实战经验和坚实的理论基础，在其十几年的职业生涯中曾经效力于国企、外企、民企，从事了从技术到销售到高层管理的各个岗位。其讲课风格以亲和力强，提供实战启迪为特长。

三、主讲课程

　　《从销售高手到销售经理》、《结果可控的优势谈判》、《决胜大客户》、《销售团队建设与管理——打造销售鹰之队》、《初级销售人员训练》、《中高级销售人员训练》、《提升管理和销售竞争力》、《甄选销售之鹰》、《给代理商的七种武器》等。

四、服务客户

中国电信、中国移动、中国联通、清华紫光、广东电信研究院、北京网通、电信科学技术第一研究所、美的空调、海信集团、约克制冷、TCL集团、新飞电器、中兴通讯、三星电子、三洋制冷、海尔集团、农业银行、工商银行、兴业银行、瑞星软件、太平洋保险、平安保险、阿尔卡特、清华诚志、同望软件、中工国际、中冶工程技术公司、三一重工、兵器工业总公司、中国航信股份、维生药业、普康医药、以岭药业、恒明生物、空军总院、北京吉普、江铃汽车、中国国际航空公司工程技术公司、圣元乳业、正邦集团、红塔集团、北京晚报广告部、广百集团、物美集团、中建国际、安徽电视台、罗莱家纺、报喜鸟、美时家具、明珠家具、诺贝尔磁砖等。