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谈判博弈之道——总裁高级谈判研习会

发布价:¥25800
原 价:¥25800 课程编号:KC23398
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开课日期
培训天数
上课地区
状态
2013年11月08-10日
3天
上海市
立即报名

培训对象

企业(集团)总裁、副总裁、董事长、总经理、营销总监、市场总监、分公司经理、大区经理等企业高层。

课程简介

【研习前言】

天下是谈出来的!

商场如战场,刀光剑影的内核是利益的博弈;生活是艺术,和谐美满的背后机理是谈判沟通的成功!

从商,是谈判的直接体验,为政,是博弈的终极PK,无论何者,谈判博弈,是成功成仁的必然之途!

惨败,往往是因为对谈判的无知,迷茫,是自我沟通谈判的僵持,不败,是谈判博弈的终极觉醒,而和谐,才是谈判的最高境界!

谈判博弈,既是商业智慧的第一堂课,更是人生幸福的终身修行。

不断追求卓越的您,准备好了吗?

【课程特色】

绝对实战:工作生活,小事大事,点滴皆为实战

互动暴笑:边学边用,互动比赛,三天成为专家

终身复训:一次学习,相同课程,终身可以复训

【课程收获】

用三天两夜的时间见证实战谈判的全过程,学会畅谈天下的无敌谈判终极智慧。提升总裁在对外合作、经营管理、居家生活中的沟通品质,实现总裁们追求卓越、成就他人、追求幸福的人生目标。

【课程大纲】

第一模块:谈判博弈——谈判路线图

·开局策略:前期布局

开价策略、处理对抗、不愿策略、还价策略

集中精力、踢球策略、摆脱僵持、打破僵局

·中期策略:中期守局

请示领导、异议处理、拖延策略

折中策略、礼尚往来

·后期策略:获得双赢

红脸白脸、蚕食策略、让步策略

反悔策略、小恩小惠、草拟合同

企业困惑:策略单一不系统,谈判要么破裂,要么大幅妥协成交

学习收获:学会谈判路线图,获得谈判的系统智慧

现场实操:组内谈判演练——步步为营,引导致胜

关键工具:谈判路线图

第二模块:利益探寻——谈判核动力

·撬动人心的三大源动力

·谈判中开场致胜一句话

·持续的成功只能是双赢

·思维:双赢的不同表现

企业困惑:不会从根本上影响客户的思想

学习收获:学会牵一发而制全程

现场实操:说服你身边的同学……

关键工具:谈判的核动力——撬动客户三大利器

第三模块:谈判准备——赢在起跑线

·前期的准备

状态的准备:状态就是气场

专业的准备:专业就是力量—SWOT分析

技巧的准备:设计强大力量

·事前的设计:设计强大力量

时间、地点、人物、事件

开价、目标、底线、方案

企业困惑:不知道应准备什么,准备粗糙

学习收获:学会做足准备,谈判有备而往

现场实操:做一个谈判设计

关键工具:谈判准备工具箱

第四模块:谈判沟通——武装到牙齿

·提问技巧(教练技术)

·倾听技巧(引导认同)

·阐述技巧(成就他人)

·答复技巧(见招拆招)

企业困惑:谈判不会“谈”,容易成僵局

学习收获:学会天下是谈出来的

现场实操:在谈判中搜集信息,拉近距离,引导对方

关键工具:谈判沟通的模板

第五模块:谈判成交——一锤定天下

·成交气氛的营造

·成交的最佳时机

·成交的无敌方法

企业困惑:成交抓不住时机,没有方法

学习收获:学会营造成交气场,掌握成交方法

案例分享:政治—邓小平收回香港

商务—成交现场的意外

现场实操:制造气氛,成交现场

关键工具:成交的系列手法

第六模块:谈判控制——谈判生死门

·谈判压力:谈判的三种压力

·造势因素:控制的八种力量

·谈判诡道:谈判的系列诡道

企业困惑:谈判处容易被别人牵着鼻子走,如何长期让客户来找我

学习收获:学会通过设计掌握谈判主动权

修炼让客户主动合作秘诀与境界

现场实操:讨论谈判中掌握主动的:道、法、术

关键工具:掌握主动的系统工具箱

讲师介绍

【主讲嘉宾】李力刚

  实战谈判与营销训练专家,中国猎课网董事长,上海市四川商会理事。

2011年共青团上海市委合作交流五四奖章获得者。美国大使馆三次特邀谈判专家,中国企建工程专家组成员,搜狐网营销谈判顾问。上海第一财经、宁夏卫视《谁来一起午餐》长期合作嘉宾;中央教育电视台录播、中央人民广播电台连续直播嘉宾;全国 100 多家电视台收视率最高的节目培训师。

北大、清华、浙大、南大、上海交大、川大名校总裁班常年特邀专家

【授课风格】互动实战、幽默风趣

【主讲课程】

《谈判博弈》    风行全国的商务谈判必修课

《市场营销管理》 立竿见影的立体营销管理课程

《大客户战略营销》 风行世界 20 年的大客户精品

《渠道销售势法术》 渠道销售与管理的黄金宝典

《经销商财富之路》 系统重塑顶级“洗脑”课程

《顶尖销售六步曲》 顾问式销售的顶尖话术解析

《店面销售技巧》 从进店到成交的全过程话术

《团队制造机》   打造持续高效的企业销售团队

《超速识人与王道》 从人性的角度重塑王者之道

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