决胜巅峰——销售精英训练营

资深销售人员和欲成为销售高手的有志之士

在海尔，一名临时的销售人员都要经过3个月的培训和4次考评后，才能上“战场”！

在丰田汽车，销售人员每个月都要接受专业的销售训练！

在华为，销售人员要经过魔鬼式训练，层层选拔！

没有经过系统销售训练的销售人员，就是客户杀手，是企业最大的成本，他们每天都在得罪客户，让公司业绩、形象受损。由于销售基本功不扎实，销售人员整个销售过程充斥着迷茫、痛苦，不知道客户在哪里，不知道如何去开发客户，每天疲于奔命却屡遭客户拒绝。即使成交也都是小单，垃圾单！

对于企业

?每一个成功企业背后，都有一支成功的销售部队！

?每一支成功的销售部队背后，都有出手不凡的销售高手！

?销售高手意味着成功、荣耀、成就感……

?一支拥有众多销售高手的销售部队，将为企业带来：利润！自信！市场份额！对未来的无限憧憬！

每个企业都应努力拥有一支配备多名销售高手的销售部队，努力的代价是：不惜代价！

对于个人

?你想成为业界顶尖销售高手吗？

?你想销售前未雨绸缪、有备无患吗？

?你想在拜访时一见如故，倾心成知己吗？

?以何方式满足客户需求才能超越其期望呢？

?“我们帐上没有钱”、“老总不在”，我们怎么办？

?成交时为什么有的“到嘴的鸭子”飞了？……

销售是一场战争，只有锤炼完美的销售技巧，打造过硬的心理素质，才能在这场没有硝烟的战争中立于不败之地！

训练特色

1、实战的训练方法：80%的培训，只能帮助您停留在知道，而不是运用。本训练营以实战训练为主线，进行大量的情景模拟、角色扮演，并针对个人特点进行当场训练，在这里，您学到的不仅是知识，而是立竿见影的能力。

2、全景的案例教学：课程中采用案例教学的模式，使学员在鲜活的案例分析与研讨中，真正着手练习各种销售工具，深刻理解各种有效的销售手法，迅速将所学的内容转化成实际操作。

3、系统的培训方式：从销售心态、销售准备到需求挖掘、解除抗拒、快速成交，用最系统的训练，在最短的时间之内，优化销售人员的销售意识与服务理念，全面掌握最实用的销售方法！

训练大纲

第一部分学卖先学买：客户为什么会购买？

1、客户的需求状态？

2、信任：如何快速与客户建立信任关系？

3、价值：如何让客户“看”到物超所值？

4、情绪动能：推动销售的看不见的手

5、能力判断：到底是不是准客户？

研讨：我们的销售工作应该如何设计？

视频教学：销售高手是如何练成的？

第二部分基石：推动关系，建立信任

1、如何让客户喜欢你？

2、有效的关系推进图

3、如何让客户重视你？

视频教学：如何快速有效建立关系？

第三部分需求探询—关于需求，你能碰到的几种人

一、不明确型

1、什么样的客户是不明确型的客户？

2、不明确型的客户如何沟通让他有需求？

现场演练：不明确客户沟通话术设计

二、半明确型

1、什么样的客户是半明确型客户？

2、半明确型客户如何沟通？

现场演练：半明确客户沟通话术设计

三、完全明确型

1、什么样的客户是半明确型客户？

2、半明确型客户如何沟通？

现场演练：如何客户的采购标准与我们不一样怎么办？

剧本设计：沟通技巧之问题库的建立与使用

第四部分步步为赢，产品介绍

1、如何针对不同客户介绍产品？

2、高效产品介绍的经典策略

成功案例分享

现场竞卖：演出开始了！

第五部分锁定胜局、问题解决

1、正确认识客户问题

2、打好预防针：如何在前面步骤中预防问题生？

3、客户问题解除的有效步骤

4、客户问题类型与解决对策

现场演练：太贵了、我考虑一下、我再看看、把资料先给我们吧……

现场演练：常见异议与应对方法、沟通话术设计与演练

第六部分未来之路：销售进阶

1、销售黄金法则

2、了解大脑决策机制

3、销售的三个层次

4、大师的终告

第七部分现场交流

参训收益

1、专业的心灵活动，帮销售人员打击心灵魔鬼，强化心理承受能力！

2、超常规训练，锻造销售人员的意志力，打造阳光心态！

3、系统教学，让学员快速、全面掌握最实用的销售方法，打造坚固的销售基础！

4、从准备到成交，六大模块，七种武器，让销售人员掌握系统销售的流程与每个步骤的关键点！

5、销售高手沟通能力的提升，强化说服能力与谈判能力，有效激发客户购买欲！

【参训准备】

1、准备各自公司的产品画册或样品，与学员现场竞卖，老师指点，现场成交；

2、请准备足够多的名片，更好与同学交流；

3、请整理好个人与公司销售团队的共性问题，课程休息时与讲师个性化探讨。

张伟奇　 360°营销训练创始人

◆ 一位不折不扣的商业实践者

1995年上大学期间，与两位同室好友创办服装公司，开始商业实践。

截止2011年，前后创办了9家公司，涉足：互联网、房地产、农业开发、教育、家居建材、生活电器、投资等众多领域，倒闭4家，另5家成功运营。

有前期血本无归、遣散员工的惨痛教训，也缔造了投入仅80万现金，15个月营业额高达9700万，利润近1000万，企业估值4个亿的商业奇迹！

张伟奇是真正的实践者，他站在水里总结如何过河！——《南方都市报》

◆ 一位执迷不悔的商业研究者

每年最少阅读80本商业专著（不包括期刊、报纸），最少2次海外游学进修。

每个月最少与一位行业顶尖人物深入交流，探求商业真谛。

每个月最少与80位各行各业企业家激情碰撞。

被全国30多家媒体跟踪报导，被媒体誉为商业思想家、商业哲学家!

◆ 一位激情四射的商业布道者

中国十大培训师、登上15所大学的讲坛

清华大学、西安交大、香港财经学院MBA\EMBA班客座教授

80%的客户都是行业前三名

圈中人称：华人顶尖企业家教练、摇钱树张伟奇！