促销策略、创新与管理

企业经理，市场部经理，市场总监，销售部经理，销售总监等

您的促销是否缺乏标准规范化的流程体系？

您的促销是否年年月月重复、无法创新？

您的促销是否有条不紊？

【课程内容】

第一单元：促销与营销

促销概念与作用

促销与营销的三个真理性时刻（MOT）

n售前的脑海时刻

n售中的眼球时刻

n售后的口碑时刻

促销的原则

n品牌资产（BrandEquity）与促销原则

n供应商的促销原则

n零售商的促销原则

第二单元：促销的策略

促销的目的

消费者促销策略

nSelltoMore——激发试用的促销

nSellMore——培养品牌忠诚度的促销

渠道促销策略

n提升销量

n推广新品

n扩大分销覆盖

n降低库存

n打击竞争对手

第三单元：促销的种类与创新

消费者促销的种类

渠道促销的种类

外资品牌促销创新

n促销响应

n再定义“促销回报”

n数字化促销

本土品牌促销创新

n大创新

n小创新

第四单元：促销管理三步曲之促销计划

促销计划

n促销目的

n目标产品

n促销对象

n促销方式

n促销预算

n行动计划

第五单元：促销管理三步曲之促销方案

明确促销需求

头脑风暴

选择促销形式

评估促销方案

确定内部方案

确定执行方案

练习：设计促销方案

第六单元：促销管理三步曲之促销评估

促销评估要素

促销评估流程

促销数据的搜集

促销数据分析具体方法

促销主要评估指标

促销财务评估方法

案例分析：某消费品企业年度促销计划评估

汪德宏　先生 （Davis Wang）

“微观品牌管理理论”创始人

　毕业于清华大学，拥有17年的专业品牌管理经验。

　汪先生毕业后即加入宝洁公司，从事品牌管理工作，先后负责洗发水、牙膏等产品的品牌管理工作，任品牌经理。离开宝洁公司之后，担任etang.com市场总监。并成功的建立了etang的市场部门。

　汪先生于2000年底作为发起人创办了迈迪咨询公司，以“打造5个品牌进入世界品牌百强榜”作为企业使命，“知行合一”为品牌理念。一直为国内各类大型企业提供品牌管理咨询服务，作为主要人员和企业高层一起制定相关的品牌战略，并协助推动了这些企业的品牌战略实施。

　汪先生的著作《品牌知行—微观品牌管理与研究》于2004年5月出版，其中的内容与观点被各财经媒体广泛转载。

　曾为众多中外知名企业及机构提供咨询和培训服务，如海尔集团，网易，耐克，欧莱雅，中粮，益海嘉里，李宁，特步，OPPO，上海电信，攀钢，阿里巴巴，黄金搭档，华润涂料等。

　李钰晟　先生（Paz Li)

　毕业于中国科技大学商学院，拥有15年的专业品牌管理经验

　1997年加入宝洁公司市场部，曾经先后担任和兼任佳洁士、玉兰油、飘柔PCC品牌经理，期间多次荣获宝洁公司大中华区杰出增长奖与总裁勉励奖；2004年加入南孚电池有限公司任市场总监，先后组建了市场部和OEM部。将市场份额从50%提升到69%, 帮助公司业务5年翻一番以上；2008年加入广州立白有限公司任事业部总经理。2009年受邀加入迈迪。

　李钰晟先生尤其擅长中国市场上的品牌定位与管理的营销实战，在宝洁公司内就曾代表中国宝洁参与全球3W品牌管理模型的建设，此后在实践中更摸索出“品牌经理七种武器”，“中国市场品牌定位”，“中国市场产品定价”等多项品牌工具与模型。 业内公认李钰晟先生在建立低成本的高效营销体系，在管理中国企业的品牌部门，以及在构建品牌与产品定位这三方面有丰富经验与精辟见解。

　曾为众多中外知名企业及机构提供咨询和培训服务，如海尔集团，网易，欧莱雅，中粮，益海嘉里，中兴通讯，海南航空，中信产业基金，伊利集团等。

　张明洁　女士（Michelle Zhang)

　获得欧洲法国EDHEC商学院硕士学位, 拥有11年专业品牌管理经验

　自2001年起加入P&G公司, 从事渠道市场管理工作 策划大客户品牌联合终端促销推广活动,促进销售增长145%, 成功引入30个新品区域上市和超过150个产品升级终端形象提升，并获得公司年度最佳工作表现奖; 2005年加入Nike公司, 从事零售市场管理工作, 领导五个新市场开发拓展计划，新开和升级了65个零售终端，并且成功策划组织了品牌区域市场系列列推广活动；2008年加入Disney公司，负责消费品全国品类管理工作， 领导授权商进行前期市场和消费者研究和品牌定位分析，成功推出新品牌上市和后期推广工作，负责品类业绩增长为140%; 于2010年受邀加入迈迪公司。

　张明洁女士的职业经历涵盖快销和耐销领域，对于不同品类的品牌成功要素和营销推广有实际的经验和较深理解，并且对于品牌终端形象管理，渠道管理支持体系, 国外品牌引进/本土品牌升级和推广策划落地执行有管理体验和独到见解。

　曾为一些企业及机构提供咨询和培训服务例如：Maxim马克西姆, Argos零售， New balance， Waterman威迪文，Northland，三枪内衣，Citroen 东风雪铁龙，瑞法酒业, 浩莎，添乐服饰等。