信息时代的差异化经营战略

企业高层管理人员 总裁 总经理

商业环境的演变：

80年代的工厂时代，企业经营注重生产管理；90年代的市场时代，企业注重满足消费者的需求；现在进入到观念时代，消费者的选择成为企业经营的战略重心，企业必须做到让消费者选择我们企业的产品进行消费。

观念时代的特点：

消费者的心智规律、对信息的接收和处理，决定企业与消费者之间是否能进行有效的沟通，决定企业能否被消费者记住并选择购买。

观念时代企业的经营战略：“怎么做”之前必须设计好“做什么”。

具体的考虑因素与操作方法：

1，分析企业的竞争情况，确定企业所采取的竞争类型与竞争原则：

1.1防御战及其原则；

1.2进攻战及其原则；

1.3侧翼战及其原则；

1.4游击战及其原则；

（每种竞争类型与其原则的实践案例分析）

2，确定竞争类型之后的市场机会

2,1企业市场地位带来的机会；

2.2产品属性带来的机会；

2.3新市场带来的机会；

2.4其他机会；（总共9种路径）

（对每种机会的分析与相应的案例）

3，界定机会后企业的整体经营战略

3.1战略与机会的关系

3.2战略的定期梳理

3.3战略的转型

本课程遵循一个简单的逻辑：企业经营的关键是获取利润；消费者以合适的价格购买企业提供的产品，企业便获取利润；信息时代里，消费者在购买之前会在各个可选的品牌间进行选择；被消费者选中的品牌获得购买的几率大幅提高；企业应通过整体的经营战略来实现企业的差异化经营；具备差异性的产品更容易被消费者识别和选择。

课程结合认知心理学的内容和丰富的案例分析，帮助企业从根本上了解消费者观念的形成与转变过程，据此制定企业的长远战略。

余伟金

广州天圆企业咨询有限公司的战略顾问

　　余伟金顾问专业为企业提供信息时代下的差异化经营战略咨询服务，主张差异化是建立在消费者的观念中，指导企业如何在消费者的观念中建立自身的差异化竞争优势，从而避免行业内同质化竞争，陷入价格战泥潭。

　　差异化经营让企业在市场中占据一席之地，差异化战略帮助消费者更好的识别企业提供的产品和服务，进而提升对该产品和服务的消费频率。企业在激烈的竞争中必须系统地运作，才能形成可持续的差异化优势。

　　可提供讲座与培训业务，为企业讲解完整的，系统的理论与实践工具。