V业绩突破特训营

◆营销管理者：销售总监 、销售经理、销售主管、资深销售等

◆营销研习者：销售培训师 、市场经理、研发主管等

【课程特点】

全景案例授课案例中领悟成功之道

实战训练辅导挑战极限的习惯训练

系统作战地图基于心理学的模型实操

最重要的是：注入全新销售能量，告别半死半活的过去！

四门品牌课程核心内容提炼、十多年的实战案例分享、上千家客户证明。

2011年度中国百佳精品课程（新华日报旗下《培训杂志》评选）

不满意当然全额退款，我们把你担心的一切承担！

【通过特训,您还将轻松获得四大独创精英系统】

价值塑造系统：六度价值模型——从特点、优点、好处升级到方案、理念、感觉，提升心理账户，突破顾客心理禁区。

?引领销售系统：四步引领模式——最引人入胜的引领式销售，让客户和自己双赢，也创造了价值，保障了客户续签了。

?赢销行动系统：赢销七剑技能——顶级的营销实战流程和成交必杀技，让销售危时自救、顺时自然、步步为营、水到渠成。

?异议处理系统：截拳四诀秘笈——心理学的话术框架控制，提升热点、界定热键。转异议、拒绝为机遇，创造销售收入。

【课程特色】?

颠覆性的战略思考，以生态位的视角重新审视企业发展空间和市场定位

巩固性的学习模式，TEE（理论、案例、练习）模式学习，即时案例情境模拟。

保障型的学习效果，完整的四级评估（反馈—认知—行动—效果）学习保障。

【课程收益】?

短期业绩突破路径

中期营销策略巩固

长期企业品牌构建

打破知识碎片的认知，系统了解企业经营。即刻搜索关键空间，拉动利润和品牌双赢。

【课程大纲】

第一模块:突破的奥秘

?生死一线天：V1驱动力、行动力、思考力

?成败一瞬间：V2销售模式的差异、关系的四个层次、三纸客户分解

?对错一个迷：V3行动方法论

第二模块:能量的累积

?专业靠流程：核心四问题、七大关键环节、赢销七剑、引领式销售模型

?信心靠准备：NLP能量准备、七七四九工具准备

?沟通靠人性：性格的分解、情商升级

第三模块:业绩的关键

?说服靠价值：需求分析树、FABEQ分析、六度价值模型、截拳四诀

?谈判靠攻心：五种谈判类型、引领谈判路线、关键成交行动

?保障靠管控：客户分级、销售漏斗分析、报表体系

第四模块:成就的开启

?攻克三堡垒破解困境、僵局、死胡同“业绩突破”的斧子和磨石

?开创新视界目标的意义经验、逻辑和反应人生的修行

?格局定未来营销、迎销、赢销的世界国王与天使公众宣言

主讲老师：王挺

--清华总裁班特聘讲师

--中国百佳讲师（40强）

--北大纵横合伙人

--职业指南频道首席顾问

--名家讲坛特聘讲师

--中国培训联盟核心讲师

--营销心理学实战专家

授课形式：　　　◆ 全景案例讨论　　◆ 强化模拟训练　 ◆ 自我突破ＰＫ

【品牌课程】

《V竞争模式》 、《V业绩突破》、《久赢真经—销售心理学》、《赢销沙盘》、《营销必修课》、《引领式谈判技巧》

【著作及媒体】

?　光盘：《销售人员必修课》、《久赢真经-销售心理学》、《营销必修课》、《赢销沙盘》等书籍和培训光碟均在全国各大机场及新华书店有出售。北京、上海、成都、青岛等大型机场重播多次。

?　电视台：在国内上百家地方电视台均播放过《销售人员必修课》、《久赢真经-销售心理学》、《营销必修课》、《赢销沙盘》，其中《读书频道》、《职业指南》、《说文解字》、《家庭理财》等众多电视频道也在热播后有积极反应。

?　书籍：出版的书籍得到积极的市场反馈，并成为当当网、亚马逊网站、天翼书店、51Job等热销推荐营销类书籍。

? 《销售人员必修课》　点亮网评选2010年度最畅销及销量最大的销售培训光盘

【服务过的客户】

金融业: 中国银行、建设银行、交通银行

电气业: TCL-罗格朗公司、莱克电气、启洋电机

汽车业：一汽集团、大陆汽车、德国采埃孚

地产业：中海地产、九龙仓、建业地产

保险业：中国人寿、平安保险、友邦保险

服务业：名骏车业、红蚂蚁装饰集团、博思堂、北京机场

出版业：南大出版社、江苏新华书店系统

重工业：上海宝钢、爱力浦泵业、上海朗文

培训业：龅牙兔集团、培训促进会、富阳人才培训中心 金宝贝集团

企事业：圆才、先锋教育、平江政府、中国邮政

酒店业：雅戈尔富宫、新城花园、胥城大厦

消费品：伊利集团、蒙牛集团 石牧集团 地邦集团

其他上市公司：大成股份、凯撒集团、丁家宜

电视频道：职业指南、读书频道、说文解字

总裁班: 清华大学总裁班、职业指南总裁班、家具行业总裁班