◆营销管理者:销售总监 、销售经理、销售主管、资深销售等
◆营销研习者:销售培训师 、市场经理、研发主管等
【课程特点】
全景案例授课案例中领悟成功之道
实战训练辅导挑战极限的习惯训练
系统作战地图基于心理学的模型实操
最重要的是:注入全新销售能量,告别半死半活的过去!
四门品牌课程核心内容提炼、十多年的实战案例分享、上千家客户证明。
2011年度中国百佳精品课程(新华日报旗下《培训杂志》评选)
不满意当然全额退款,我们把你担心的一切承担!
【通过特训,您还将轻松获得四大独创精英系统】
价值塑造系统:六度价值模型——从特点、优点、好处升级到方案、理念、感觉,提升心理账户,突破顾客心理禁区。
?引领销售系统:四步引领模式——最引人入胜的引领式销售,让客户和自己双赢,也创造了价值,保障了客户续签了。
?赢销行动系统:赢销七剑技能——顶级的营销实战流程和成交必杀技,让销售危时自救、顺时自然、步步为营、水到渠成。
?异议处理系统:截拳四诀秘笈——心理学的话术框架控制,提升热点、界定热键。转异议、拒绝为机遇,创造销售收入。
【课程特色】?
颠覆性的战略思考,以生态位的视角重新审视企业发展空间和市场定位
巩固性的学习模式,TEE(理论、案例、练习)模式学习,即时案例情境模拟。
保障型的学习效果,完整的四级评估(反馈—认知—行动—效果)学习保障。
【课程收益】?
短期业绩突破路径
中期营销策略巩固
长期企业品牌构建
打破知识碎片的认知,系统了解企业经营。即刻搜索关键空间,拉动利润和品牌双赢。
【课程大纲】
第一模块:突破的奥秘
?生死一线天:V1驱动力、行动力、思考力
?成败一瞬间:V2销售模式的差异、关系的四个层次、三纸客户分解
?对错一个迷:V3行动方法论
第二模块:能量的累积
?专业靠流程:核心四问题、七大关键环节、赢销七剑、引领式销售模型
?信心靠准备:NLP能量准备、七七四九工具准备
?沟通靠人性:性格的分解、情商升级
第三模块:业绩的关键
?说服靠价值:需求分析树、FABEQ分析、六度价值模型、截拳四诀
?谈判靠攻心:五种谈判类型、引领谈判路线、关键成交行动
?保障靠管控:客户分级、销售漏斗分析、报表体系
第四模块:成就的开启
?攻克三堡垒破解困境、僵局、死胡同“业绩突破”的斧子和磨石
?开创新视界目标的意义经验、逻辑和反应人生的修行
?格局定未来营销、迎销、赢销的世界国王与天使公众宣言
主讲老师:王挺
--清华总裁班特聘讲师
--中国百佳讲师(40强)
--北大纵横合伙人
--职业指南频道首席顾问
--名家讲坛特聘讲师
--中国培训联盟核心讲师
--营销心理学实战专家
授课形式: ◆ 全景案例讨论 ◆ 强化模拟训练 ◆ 自我突破PK
【品牌课程】
《V竞争模式》 、《V业绩突破》、《久赢真经—销售心理学》、《赢销沙盘》、《营销必修课》、《引领式谈判技巧》
【著作及媒体】
? 光盘:《销售人员必修课》、《久赢真经-销售心理学》、《营销必修课》、《赢销沙盘》等书籍和培训光碟均在全国各大机场及新华书店有出售。北京、上海、成都、青岛等大型机场重播多次。
? 电视台:在国内上百家地方电视台均播放过《销售人员必修课》、《久赢真经-销售心理学》、《营销必修课》、《赢销沙盘》,其中《读书频道》、《职业指南》、《说文解字》、《家庭理财》等众多电视频道也在热播后有积极反应。
? 书籍:出版的书籍得到积极的市场反馈,并成为当当网、亚马逊网站、天翼书店、51Job等热销推荐营销类书籍。
? 《销售人员必修课》 点亮网评选2010年度最畅销及销量最大的销售培训光盘
【服务过的客户】
金融业: 中国银行、建设银行、交通银行
电气业: TCL-罗格朗公司、莱克电气、启洋电机
汽车业:一汽集团、大陆汽车、德国采埃孚
地产业:中海地产、九龙仓、建业地产
保险业:中国人寿、平安保险、友邦保险
服务业:名骏车业、红蚂蚁装饰集团、博思堂、北京机场
出版业:南大出版社、江苏新华书店系统
重工业:上海宝钢、爱力浦泵业、上海朗文
培训业:龅牙兔集团、培训促进会、富阳人才培训中心 金宝贝集团
企事业:圆才、先锋教育、平江政府、中国邮政
酒店业:雅戈尔富宫、新城花园、胥城大厦
消费品:伊利集团、蒙牛集团 石牧集团 地邦集团
其他上市公司:大成股份、凯撒集团、丁家宜
电视频道:职业指南、读书频道、说文解字
总裁班: 清华大学总裁班、职业指南总裁班、家具行业总裁班