采购经理、物料经理、采购主管、采购计划员、以及从事采购工作等人士
产业升级、结构调整、管理变革……一系列趋势都预示着国内企业在向世界级的企业看齐。传统的依靠销售收入拉动利润的方式已经举步维艰,随着企业规模不断地扩大,采购的杠杆效果越来越明显,采购作为利润的“第二创造点”的作用愈来愈被老总们重视。
但遗憾的是,当企业真正重视采购的时候,却发现采购人才出现断层。由于国内院校少有采购专业,现有的采购人员大多非科班出身,采购人员缺乏系统的学习,更多地是靠着自身的经验积累。采购人才的匮乏成了当今许多企业发展的瓶颈,时代在呼唤更多专业采购人员的出现。
?那么到底什么是专业采购和专业采购人员?
?采购专业化有什么好处?
?采购从业人员要懂得哪些“游戏规则”?
?采购从业人员应具备哪些素质,掌握哪些基本知识与技能?
?采购的基本工作流程是怎样的?
?采购人员要注重哪些实务技巧?
?怎样在短期内提高采购工作技巧和效率?
本课程将从以上问题直接切入剖析采购原理与实务,内容系统而全面,适合于在短期内想要提升和改善采购技能的采购供应人员,是采购与供应人员的必修课。
一、采购专业的基本定义与要素
?采购的定义与分类
?采购对于企业运营的重要性
?采购以及采购管理的目标
?采购的基本要素
?采购部门与企业内部各部门的关系
?21世纪采购的特点
?采购人员的基本要求
二、采购操作10步骤
?需求确认
?了解需求
?寻找资源
?定价
?制作订单
?订单执行
?交货
?收货验货
?发票付款
?档案整理
三、成功采购人员的7大知识要素
?价格/成本分析
?询价管理
?质量体系
?交期管理
?采购系统管理
?库存管理
?采购人员职业操守与诚信政策
四、供应商选择
?供应市场分析
?哪里去找供应商?
?供应商筛选的负责人
?供应商筛选方式
?供应商筛选的评估内容
?供应商现场考评
?单一供应商的原因
?多家供应商并存的好处
五、供应商全面管理
?供应商考评(SPM)
?供应商周期性评定(QBR)
?目录化方式
?要素衡量法
?成本比例法
六、谈判技巧
?谈判的目标
?可以谈判的内容
?谈判的过程
?谈判工具(checklist)
?谈判技巧
?谈判的关键点
?采购方/供货方各占有哪些优势?
?谈判基本策略
?双赢谈判策略
?谈判注意事项
七、采购策略
?公司采购策略
?采购的权限
?自制或外购的决定
Emily Ding 老师
工作经历:
? 知名培训机构采购与供应链首席培训师,首席咨询师,采购专家
? 世贸组织下属国际贸易中心(ITC)及中国物流与采购联合会核心讲师/资深培训师
? 全球知名咨询公司采购专家,合伙人
? 全球知名网络游戏公司 集团采购中心总监
? 美国戴尔电脑全球采购中心全球采购经理
? 美国惠普电脑亚太区供应连经理 / 采购经理 / 分拨中心负责人
? 美国通用电气采购部
教育背景:
? 美国MBA硕士
? 复旦大学学士
专业基本介绍:
? 16年的采购/物流/供应链管理经验,其中10年以上全球500强企业管理层经验。
? 若干年海外工作经历(北美、欧洲,以及多个亚洲国家)。
? 多年的全球/本土团队人员管理经验。掌握不同国家/文化背景下的供应商以及企业内部团队的管理技巧。
? 对生产性材料采购以及非生产性材料采购均有大量的实战管理经验。
? 严谨的工作态度,快速的学习能力,多次获得500强企业的杰出员工表彰。
授课经验:
? 犀利的思维与语言,极富感染力的演讲和沟通风格,融入众多亲身经历的案例分析,活灵活现地呈现理论与实际的融合;
? 授课形式采取互动式,轻松活泼,强调学员参与,主要有案例研讨、角色演练、小组讨论、头脑风暴等形式。
? 擅长《采购基础综合课程》,《非生产性采购综合课程》,《供应商开发与管理》,《价格与成本》,《谈判》,《沟通》等实用课程。
? 游刃有余的课堂应变能力+实干而得的技术经验,使得课程展现出深入浅出的不同反响的效果,激发学员的学习积极性,为企业创建学习型团队打好基础。
? 课程深得各大知名企业总裁认可,被多家世界级知名企业聘为常年授课专家。
部分授课企业名录:
国家公司: 国家核电,中国石油,四川省招商局,中达电通股份,中国联通,
厦门航空,东方航空,上海家化
民营企业: 武汉高德,智控国际,德力西集团,麦包包,盛大网络,福建米兰春天,森马集团,丝宝集团,俏江南,枣子树,麦考林,远景能源,
国内外知名企业:
医药:惠氏医药,辉瑞制药,拜耳作物科学
化工:阿克克瓦纳油气化工,赛科石油化工,洛克伍德颜料,汉高化学,巴斯夫中国,国际油漆,三星道达尔化工,祥源化工,中荣国际
汽车:通用汽车,大众汽车,德尔福汽车,宝马汽车,金杯汽车,沃尔沃汽车,福特汽车,米其林轮胎,固特异轮胎,贝尔卡特合金材料,荷兰英纳法
制造:劳斯莱斯飞机制造,艾默生电气,施奈德电气,美卓造纸机械,库博建大,歌美飒风能,派克汉尼汾,日本ToTo,科勒卫浴,NGK环保陶瓷有限公司,斗山机械,慈星机械,开利空调,盾安建设,ABB集团,飞利浦集团
快消:青岛啤酒,DQ冰激凌,哈根达斯,金龙鱼(益海嘉里集团中国区家厂)玛氏集团,利乐包装, DHL
电器电子:艾欧史密斯电器产品,斯维奇发电设备,哈挺机床,三星电器
高科技:腾讯科技,震旦办公设备,柯尼卡美能达,欧姆龙,联想集团