谈判博弈之道总裁高级谈判研习会

企业（集团）总裁、副总裁、董事长、总经理、营销总监、市场总监、分公司经理、大区经理等企业高层

【研习前言】

天下是谈出来的！

商场如战场，刀光剑影的内核是利益的博弈；生活是艺术，和谐美满的背后机理是谈判沟通的成功！从商，是谈判的直接体验，为政，是博弈的终极PK，无论何者，谈判博弈，是成功成仁的必然之途！

惨败，往往是因为对谈判的无知，迷茫，是自我沟通谈判的僵持，不败，是谈判博弈的终极觉醒，而和谐，才是谈判的最高境界！

谈判博弈，既是商业智慧的第一堂课，更是人生幸福的终生修行。

不断追求卓越的您，准备好了吗？

第一模块：谈判博弈——谈判路线图

开局策略：前期布局

开价策略、处理对抗、不愿策略、还价策略

集中精力、踢球策略、摆脱僵持、打破僵局

中期策略：中期守局

请示领导、异议处理、拖延策略

折中策略、礼尚往来

后期策略：获得双赢

红脸白脸、蚕食策略、让步策略

反悔策略、小恩小惠、草拟合同

企业困惑策略单一不系统，谈判要么破裂，要么大幅妥协成交

学习收获学会谈判路线图，获得谈判的系统智慧

案例分享借鉴—诸葛隆中对

政治—两弹一星之路

商务—WTO艰辛历程

现场实操组内谈判演练——步步为营，引导致胜

关键工具谈判路线图

课题模块内容说明

第二模块：利益探寻——谈判核动力

撬动人心的三大源动力

谈判中开场致胜一句话

持续的成功只能是双赢

思维：双赢的不同表现

企业困惑不会从根本上影响客户的思想

学习收获学会牵一发而制全程

案例分享借鉴—曹操与项羽的对比

政治—政治与宗教的秘密

商务—薄熙来纺织品谈判

现场实操1、设计一个更佳的自我介绍吸引人

2、说服你身边的同学把位置让给你

关键工具谈判的核动力——撬动客户三大利器

课题模块内容说明

第三模块：谈判准备——赢在起跑线

前期的准备

状态的准备：状态就是气场

专业的准备：专业就是力量—SWOT分析

技巧的准备：设计强大力量

事前的设计：设计强大力量

时间、地点、人物、事件

开价、目标、底线、方案

企业困惑不知道应准备什么，准备粗糙

学习收获学会做足准备，谈判有备而往

案例分享古今－吕不韦的棋局

政治－重庆谈判前夜

商务－华晨与裕隆谈判序幕

现场实操做一个谈判设计

关键工具谈判准备工具箱

课题模块内容说明

第四模块：谈判沟通——武装到牙齿

提问技巧（教练技术）

倾听技巧（引导认同）

阐述技巧（成就他人）

答复技巧（见招拆招）

企业困惑谈判不会“谈”，容易成僵局

学习收获学会天下是谈出来的

案例分享古今－杨修之死

政治－周恩来答记者问

商务－薄熙来答记者问

现场实操在谈判中搜集信息，拉近距离，引导对方

关键工具谈判沟通的模板

课题模块内容说明

第五模块：谈判成交——一锤定天下

成交气氛的营造

成交的最佳时机

成交的无敌方法

企业困惑成交抓不住时机，没有方法

学习收获学会营造成交气场，掌握成交方法

案例分享政治—邓小平收回香港

商务—成交现场的意外

现场实操制造气氛，成交现场

关键工具成交的系列手法

课题模块内容说明

第六模块：谈判控制——谈判生死门

谈判压力：谈判的三种压力

造势因素：控制的八种力量

谈判诡道：谈判的系列诡道

企业困惑谈判处容易被别人牵着鼻子走，如何长期让客户来找我

学习收获学会通过设计掌握谈判主动权

修炼让客户主动合作秘诀与境界

案例分享古今—贾诩的生存之道

政治—以色列外交之道

商务—龙永图谈判人生

现场实操讨论谈判中掌握主动的：道、法、术

关键工具掌握主动的系统工具箱

综合测试：通过一系列题目进行谈判的系统测试，达到80分以上方可毕业。

李力刚先生

中国猎课网董事长 超速识人发起人

全国著名十佳培训师 实战派谈判及训练专家

美国大使馆三次力邀谈判专家

搜狐公司营销与谈判顾问

中国企业管理能力建设工程办公室专家组成员

各电视台、广播、网络等媒体直、录播嘉宾

北大、清华、浙大、南大、上海交大、川大名校总裁班常年特邀专家