采购副总/总监、供应/采购经理、行政采购/物料经理、以及一切与采购管理相关的人员
一、采购管理概要
采购作业流程及内容
采购方法种类及实施
适当采购“采购是否只求物美价廉”
适时采购时间细则
二、采购策略与产品及市场分析
压榨策略/多角化策略/平衡策略
产品的功能要求和产品寿命周期
市场的不同类型及市场中的需求与供应
三、新型的采购成本控制方法实例分析
采购管理的4大误区
采购新型理念和国际先进采购理念
国际采购管理现状与国内企业如何结合
利用库存控制技术和丰田供应链理念
控制技术的6种方法与案例分析
成本分析与报价单审核25条经验
供应商提高价格21条原因
如何得到供应商“可能的底价”24条经验
四、解析采购总成本,寻求成本控制的途径
采购价格管理十大原则
采购价格管制工具
供货商价格成本构成和分析(案例操作)
供应商价格变动的影响因素
价格指数变动的跟踪与采购价格的调整
采购批量变动与价格折扣
质量、服务、交货期的比价定量评审
采购总成本构成分析及影响采购成本因素
降低采购成本的主要途径(实例分析)
零库存及其实施途径
如何知道供应商报价“底线”(实例分析)
分解和细化报价与专业报价技巧
模糊报价获得底价的技巧
降低成本21种方法
五、管理供应商,控制不良采购成本
著名企业供应商管理的4种有效方法
案例:A公司供应商选择
水平测量案例
转换供应商16条注意事项
供应商战略合作伙伴关系的建立
六、采购质量管理
改善供货商质量十大手段
供货商物料质量管制十大实施手法
采购质量控制应检查项目
采购物料验证方法协议
供应商的评核和开发流程步骤
供货商评估项目和控制要点
七、采购谈判技巧
双砖头模型
采购企业的势力和采购谈判过程分析
环境分析、风险分析及行为预测
适价的采购方式
谈判前三项准备
比价议价的方法及原则
善用议价技巧
角色表演--活学活用
采购谈判过程及技巧
成功的谈判人员的特征
采购谈判技巧模式
采取价格谈判之时机
谈判手法心态基础
分组案例模拟
八、总结与讨论
姚老师:曾担任兵器工业总公司三五八厂工程师、奇高(宁波)讯息电子有限公司副总经理、上海灿坤信息家电品保副理、上海奂鑫集团有限公司资材副理、上海某企业管理咨询有限公司顾问师,擅长全公司品质管理(CWQC)的推行、质量管理及品管圈(QCC)的推行、工业工程(IE)、采购物流管理培训,ISO9000、ISO14000、QS9000、TS16949、HACCP等国际标准的认证辅导,对国有、外企、合资、民营等不同的企业管理运营模式有较为全面的了解,5S推行实务、仓储管理实务、QS五大手册、统计技术等培训,辅导过200多家企业,获得良好的口碑!