卓越销售心态和金牌销售队伍

销售部所以人员

主讲专家：张金洋老师—中国知名实战讲师、营销专家！

为什么学习本课程：

现在我们很多的企业家都在问这样的问题：

为什么我的员工工作不努力？责任心不是很强?

为什么我的员工工作不敬业？忠诚度不是很高?

为什么我的员工工作不塌实？执行力不是很强?

为什么我的员工业绩不好？时间观念很差?

善于打仗的将军，不是依靠某一两个骁勇的士兵，而是依靠队伍的结构和整体能力，最终塑造出超越对手的“势”，而最终赢得战争的胜利。随着市场竞争的激烈，很多企业也越来越深刻的意识到，企业也不能仅仅依靠一两个营销精英来支撑整个公司，要想在竞争中建立和保持优势，就必须大造一支过硬的精英营销团队。

课程收益:

为企业解决实际销售问题，提升您的团队销售业绩！

课程将彻底打破前期的思考方式的刻板化,提升营销人员的行动能力,思考能力,沟通表达能力

培训销售人员的正面积极的思维和价值观，启发销售热忱和自我激励的动力。

深刻诠释销售的核心本质，掌握简行之有效的销售实战技巧，从根本上把握与推进客户购买进程，提升成交率！

授课风格:

案例分享讲师解析小班传授互动讨论针对性强

《卓越销售心态和金牌销售队伍》课程大纲:

第一章销售人员的素质与积极主动的心态

一.素质模型

1.有耐性2.幽默3.尊重

4.诚实5.知识渊博6.微笑

二.积极主动的心态

1.目标的魅力

2.合乎实际的期望挑战的力量

3.对结果负责

4.停止抱怨

5.自我激励

6.管理情绪

7.心动到行动

第二章销售的七个步骤

一.称为销售准备

二.接近客户

三.进入销售主题

四.专业销售的调查以及询问

五.产品说明

六.展示的技巧

七.缔结

第三章成功的约见技巧

一.约见前对客户的分析

二.和关键人的第一次通话

三.第二次的跟进电话以获得约见

第四章成功的销售拜访

一.效率翻倍:挑选拜访对象

1．客户平台分类

2．客户层级分类

3．80/20和长尾理论

4．找到“重要关键人”的障碍

二.避免被拒:筹备拜访内容

三.建立关系:破冰和暖身

四.赢得信任:真实的需求

五.体现价值:差异化的产品呈现

六.决定成败:礼仪和情感

第五章成功销售团队特质——五点营销力

一.客户本位心态——立身之本

1．区分推销与营销，如何做营销而不是做推销？

2．是什么在影响客户的重复购买？如何运用客户满意度提高业绩？

3．客户到底最在乎的是什么？如何运用这赢得客户？

4．如何让你成为销售的“常青树”？

二.自我驱动——生存与死亡

1．如何产生持续的订单？

2．如何让你的客户主动地购买？

3．如何成为一个受客户欢迎的销售员？

4．如何快速提升自己？如何正确地自我学习？

三.自我激励——失败与成功

1．如何识别客户的“软”拒绝？

2．如何正确对待营销中的挫折？

3．妙用拒绝促进销售的方法

4．如何让自己成为销售“不死鸟”？

四.团队协作——分工与配合

1．如何成为一个受欢迎同事？

2.营销团队如何高效协作？

3.营销中常见团队协作分析

五.过程推进——跟踪与坚持

1．如何将商机转化成销售？

2.销售过程推进基本原则

3.如何选择适当的时机出击？

4.过程跟进策略分析

第六章建立超级团队的六大法则

一.优化你的销售团队领导力

二.灵活性的沟通

三.用激励提供能量

四.培训技能的提升

五.创造积极进取的销售团队氛围

六.提高销售人员的晋升机会

《卓越销售心态和金牌销售队伍》主讲嘉宾：

张金洋 导师 一一 中国知名实战讲师

她是一位极具神秘色彩的成功女性，她是有着传奇特色经历的女性讲师。她从事过IT、办公设备、保健品、美容化妆品、医药器械、服装等多种行业营销管理工作。

曾任意大利华伦天奴服饰集团营销总监，科密集团全国经销商培训总导师，东北人餐饮集团培训总导师等职务。

具有十余年市场营销、企业管理和培训教育的丰富经验。在过去的五年，她帮助了超过900位总裁、总经理提升营销管理能力，发掘更多令企业利润倍增的方法，打造属于中国企业特色的行业赢利模式。

? 2006年、2007年全国十大女性讲师

? 畅销书《大雁精神》作者

? 中山大学MBA 营销总监班 教授

? 华南理工大学总裁班CEO班 教授