实用采购技巧训练

采购员、采购经理及采购相关人士。

课程目标：

通过传统采购管理问题、误区和最新采购成本技术的分析，形成巨大“反差”，再用案例强化和理解；在此基础上结合采购成本管理的实际问题，分享解决问题的经验，使方法和理论能应用到实际工作中。指出和分析采购管理和库存控制的问题，并不难，难在能真正解决实际的问题。

通过学习本课程，学员都可以学习到很多的能真正解决实际的问题的方法。

课程内容：

1.采购在企业中的地位

采购功能的变与不变——采购天龙八部

2.采购工作重点分析

采购及供应管理的角色

采购部门的任务与目标

如何扮演称职的采购人

3.如何获得有效的采购需求表达

采购与产品设计开发

功能任务书

功能的价值分析

产品的标准化

4.价格分析

价格的构成

价格的变化

成本分析

价格原理与分析

VA/VE观念简介与案例

采购总费用

5.市场分析及供应商选择

市场的分类

寻找并选择供应商

采购策略的执行

供应源搜寻政策与规划

货商搜寻与访查

供应商分析与评估

6、采购的过程

采购资料

采购的行政过程

采购过程的跟踪

7、采购中的法律问题

合同

有关法律条款

8、谈判

谈判与讨价还价

基本方法

谈判的准备

谈判的一般过程

谈判技巧在采购各阶段的运用

结果

朱老师 资深采购经理，曾在几家著名的日资、美资、德资跨国企业担任中国区、亚太地区采购部长、采购经理、物流经理、供应链经理、企业副总等职。英国皇家物流国际认证ILT和加拿大采购管理协会PMAC特约培训讲师。

在他长达20年的采购与供应链管理工作中积累了丰富的实践经验,朱先生熟悉国外数种不同类型的企业供应链管理模式，并对中国市场及国内企业的物流及供应链有着切身体会和深刻的研究，在此基础上，成功整理并开发出适合中国市场特点的企业供应链管理体系，运用于企业实际工作，为他所服务的公司与中国供应商带来了巨大的利益，并因此曾获得公司总部杰出成就奖

　朱先生长期从事物流与采购工作中，在物流配送、库房与仓储管理、供应商管理及评估、采购谈判等领域积累了丰富的领导、管理经验，尤其以建立企业物流管理（采购系统、仓储系统、配送系统等）工作流程及供应链模型，供应商管理见长。同时，作为上海市物流经理俱乐部及上海市物流学会跨国企业物流管理学组会员，2002年、2003年曾被特邀为年度EFG国际会议机构供应链管理首席讲师。

朱先生在制造型企业供应链物流管理、库存管理、供应商管理及评估等培训领域有丰富的授课经验，曾经培训过的企业有：中国普天、德尔福、百事可乐、飞利浦、西门子、日立电梯、一汽集团、大唐电信、富士通、博斯特、中化集团、秦山核电站、广电应确信、西岱尔、宝洁、三洋、安费诺等公司。