转型—出口加工企业的海外营销策略

【参加对象】

总经理、海外市场总监、海外营销总监、高中层海外市场营销管理等相关人员

出口加工企业在这场百年未遇的金融风暴中首当其冲，其发展陷入前所未有的困境中，如同当年的台湾和香港。面对危机，我们除了战略调整和转型，别无选择。

是时机开始考虑海外自主品牌创建与自主营销的时候了。如何突破出口加工企业发展的瓶颈，我们将带来资深海外营销专家多年在海外创建品牌和品牌运作的实践经验，解决您一直以来的问题和疑虑：

很想将自己的产品品牌推广到国外，但自己做市场营销能行吗？

如果准备到国外自己做市场，当地的相关信息如何收集呢？

如何在海外定位自己的产品品牌，价格，客户以及营销渠道模式？

如何在海外建立自己的渠道，渠道的合作方式如何选择？

台湾，香港企业的海外营销是如何进行的，其特点哪些可以借鉴？

海外的品牌推广需要很大的花费吗？如何利用有效的营销手段，用最少的钱获得最大的收益？

海外的营销队伍如何组成，当地法律法规对分支机构的影响，分公司如何运营？

【授课形式】

讲解架构、实例说明、角色演练、小组研讨、三人教学、案例分析

【课程主要内容】

引言：

1、出口加工企业的发展瓶颈和宿命

2、出口加工企业必需的转型之路

3、案例：港台企业的海外营销历程：出口加工，自主品牌，自主营销

用“4M”的方法做海外营销

一、海外市场调研方法（MarketingResearchTechnique）

1、如何进入海外市场

2、海外市场环境分析（文化、宗教、消费者喜好、消费习惯…）

3、定性市场研究（小组讨论会，深入访谈法，观察法）

4、定量市场研究

5、基于Web的分析论

6、国际外竞争对手的分析（SWOT,价值链，市场标杆基准等）

7、中外企业市场营销理念的差异何在

二、海外市场营销策略（MarketingStrategy）

1、消费市场和市场细分（大众市场、目标市场、细分市场、一对一市场、关系/关联市场）

2、B2B（电子商务）市场（市场结构，产品，交易程序…）

3、绿色产品

4、客户关系管理CRM

5、产品设计，价值和差异化（价值包、产品线、产品组合…）

6、品牌国际化的管理（商标，品牌名，品牌忠诚度，品牌知名度，品牌种类…）

7、产品包装

8、产品竞争价格及非竞争价格的制定策略（成本定价和增值定价、盈亏平衡分析、定价策略、非价格策

略…）

9、台湾，香港企业的海外营销模式

10、亚洲的品牌可以国际化吗？

11、中国企业的海外营销之路-品牌，渠道，行销

三、海外分销渠道的管理（ManagementofInternationalDistributionChannel）

1、批发代理商（贸易批发商，超市批发商，现金携带批发商，直运商）

2、零售代理商（零售商的竞争、零售分布策略）

3、非商铺零售（E销售，电话推销，自动销售，销售亭，车用推销，直销）

4、确定适合的分销模式和仓储模式

四、海外销售管理（ManagementofInternationalSalesActivities）

1、海外市场推广

2、专业的个人销售

3、专业销售队伍的建立，培养与绩效管理

4、高效率，低成本的因特网营销

5、海外销售的成功秘诀

【讲师介绍】　 Stanley Tao

　　法国格勒诺布尔高等管理学院国际商务硕士;北京师范大学数学系理学学士；SAS全球认证程序开发师。

　　主要经历：欧洲民意与市场调研协会会员（ESOMAR）；先后服务于法国益普索(IPSOS)市场调研公司；法国安万特制药集团；法国企顾司(CEGOS)管理咨询公司；丹麦丹佛斯(DANFOSS)流体控制部亚洲区域销售经理；世界500强制药企业加拿大分公司商业分析师；香港上市企业北美分公司区域销售主管。多年海外市场营销实战经验，曾帮多家台湾、香港以及大陆企业自主品牌推广到北美地区，熟悉欧美中高端市场的客户需求和喜好，能够协助中小企业以低成本高收益的投入产出比进入中高端国际市场。

　　Tao先生对海外市场营销，品牌策划，网络营销，市场调研，商业智能，经营分析，数据模型等领域有着丰富的理论知识和实践经验。Tao先生同时担任中国多家著名市场调研公司(ESOMAR 会员单位)和企业咨询机构的营销顾问。

　　Tao先生精通英语和法语，为中国出口企业提供的营销服务内容包括企业海外形象设计(CI)与品牌定位, 产品目录/介绍(海外版)设计，海外市场调研(分销渠道，最终用户，国际竞争者，广告媒体 …)，海外客户信用调查，海外展会与海外客户联系拜访等。

　　部分培训辅导企业：中国移动，中国网通，西门子移动，UT斯达康，法国安万特制药，美国凯龙生物，复兴药业，科兴生物，默克化工，力克系统，金利太平洋，美的电器，TCL海外等。