金融海啸下的战略采购供应链整合实战培训

从事于采购、供应商管理、PMC与物流管理、制造与生产运作管理、企业营运管理以及对本课程感兴趣的相关主管、经理、总监、副总、总经理、董事长等。

培训内容：

一、现代战略采购与供应（商）管理理念的变革

战略采购与供应（商）管理的意义与核心价值

当代战略采购与供应（商）管理所面对的挑战

战略采购与供应商管理所考虑的主要因素

对采购与供应商管理的6R＋1R要求

战略采购与供应商管理的十项基本原则

战略采购与供应商管理的12个案例讨论

传统采购与现代战略采购和供应管理的本质区别

战略采购与供应商管理所面对的新环境与新战略

二、成本与报价分析技巧、采购技术及采购成本控制

采购人员所应具备的产品生产成本与报价知识

成本的类型

总成本/所有权成本

价格成本冰山

学习曲线及其应用

供应商报价分析工具及30余项价格分析实战技巧

—供应商报价的依据

—供应商的报价方式

—ABC成本核算法－－分析供应商价格的核心工具

—案例分享：某跨国公司的战略供应商的价格分析

—供应商的报价分析之30项实战技巧

—对中小型低附加值加工型民营企业的报价的核价技巧

现代采购新技术与新趋势

采购物料成本降低工程

—如何制订年度规划

—如何实施年度规划

—如何监控并纠偏

—如何激励并持续实施成本降低工程

案例分享：世界500强跨国公司、中小型民营企业的采购物料成本降低工程

8个案例

三、原材料价格大幅波动环境下的采购价格策略及其实施

如何监测供应商的原材料成本变化

原材料价格大幅波动状况下的价格策略

原材料价格大幅波动状况下的价格策略的实施

实施成功案例分享

四、战略采购理念下的采购与供应（商）管理战略

供应链的中心思想及其核心价值

整合供应商的必备条件

如何利用供应链的理念整合供应商体系

战略采购－－与供应商结成战略联盟关系

战略采购的典型合约形式

采购与供应管理策略

原材料的不同定位及其采购策略选择

供应商管理的两种模式

供应商的关系策略

如何与供应商改善并保持良好的合作关系

控制供应商的方法

战略采购的中心思想（小结）

如何利用供应链理念对供应商的供应商（Subcontractor）进行管理

案例分享：某世界500强及某中小性民营企业整合供应链及战略供应商的4个

案例

五、采购谈判实战要点、与供应商的沟通和协调能力的提升

采购谈判的难易程度分析

谈判强弱态势的把握

强势与弱势下的不同谈判策略

谈判高手所必备的基本素质

采购谈判的语言艺术

有效的谈判前的准备

谈判的阶段管理、谈判结果或进展状况的及时检查与评估

有效的电话谈判与沟通

采购谈判实战注意事项

如何与供应商沟通并改善质量问题

如何与供应商沟通并改善交货期问题

如何减少紧急订单及其15项实战技巧

与供应商沟通和改善绩效过程中的思维与行为误区

六、采购流程的合理化设计与再造（BPR）

流程的概念

流程的重要性

采购流程的BPR

案例讨论：某日化企业的采购流程BPR

供应商评估流程

新供应商开发与认证流程

采购申请（PO、PR）流程

到货验收流程

付款流程

采购权限管理

七、供应商绩效管理与评估体系

确立对供应商的绩效评估内容

关键绩效指标参数的选取及其权重的确定方法

如何合理处理价格参数与其它指标参数的关系

建立对供应商的绩效测量与评估标准

供应商的综合绩效总体评分

供应商的等级评定与级别管理

合理设置对供应商的评估机构

供应商的绩效评估流程

供应商绩效评估结果的跟踪处理

对AVL供应商（含代理商）的定期资格审查

供应商的年度评估结果及其处理

AVL供应商库的维护

建立供应商绩效管理与评估体系的误区

案例诊断分析与分享（1）某世界500强公司的供应商绩效评估体系；（2）某2知名民营企业的供应商绩效评估体系的诊断分析

八、新供应商开发与认证体系的建立

新供应商开发与认证机构的合理设置

新供应商的初选

建立新供应商的认证标准

对新供应商的现场认证

如何系统性的评估供应商的产能状况

对新供应商的认证流程的设计与优化

建立新供应商开发与认证体系工作过程中的误区

案例诊断分析与分享：（1）某世界500强企业的新供应商的认证流程；（2）世界500强企业的供应商现场认证及其标准

九、采购运作绩效测量体系的建立及采购日常运作的关键监控点

采购日常运作管理的关键监控点

供应商违约与赔偿（索赔）

采购与供应商管理绩效测量体系的建立

建立采购报表制度

库存管理绩效测量体系的建立

物料计划与库存管理的风险控制

十、采购风险的防范与控制

采购风险的种类与预防方法

采购审计的目的与意义

建立定期内部/外部审计制度

采购腐败的预防措施

陈老师，供应链项目高级顾问，中山大学企业管理特约教授，典型的实战派培训导师/企业管理顾问，曾历任北电（NORTEL）/ PHILIPS等三家跨国公司供应商管理高级经理、生产/制造运作总监、供应链总监；民营快速消费品企业营运副总经理、事业部总经理；有15年企业高级职位管理经验，对企业采购运作、供应链管理、生产营运、BPR（业务流程优化与再造）、成本与质量持续改进等方面有丰富的实践经验；为近800家企业（跨国公司、港资、台资、民营）提供过培训、诊断、咨询或顾问服务，满意度94％以上， 他的课程完全是案例式的研讨会，因而实用、实操及实效性极好,他曾培训和指导过的企业有:Philips（照明） elf（埃尔夫） Harris（广州哈里斯通信）Tyco Electronics（泰科电子）Mattal（美泰玩具） Comba（京信通信）美的集团 艾利包装系统有限公司（广州）金地集团 湖南航空航天 七喜电脑 白沙集团（长沙） 耀华皮尔金顿（武汉）康澳制药（海南） Coates（高氏油墨）丽珠集团 立白企业集团 欧派橱柜 广州蓝月亮 广东交通集团 联泰集团 燕塘牛奶 广州金发科技股份有限公司 广州市白云化工 广州药业 广州羊城药业股份有限公司 广东华兴玻璃 岭南教育集团 深圳华宝（集团）饲料有限公司 东莞时尚电器城 东莞新能源 东莞新华柏纸品 东莞永立电机 东莞中城木业 佛山皇磁陶瓷有限公司 佛山供水公司 顺德龙的酒楼 宏城连锁超级市场有限公司 顺德占里欣得食品有限公司 佛山德科机电设备有限公司 中山东方家私等数百家外企、国企和民营企业。